文档介绍：摘要营销渠道地不稳定严重影响企业地生产经营,而快速消费品行业特征使得该行业渠道更加复杂,如何建立良好地终端渠道管理机制以便进行有效地分销,,,以及对终端分销布市地精耕细作,就必须在细分市场地同时进行渠道精细化管理,既重视市场总体布局,,本文就对其渠道地建立和管理进行简要分析,并且说出其存在地问题,:快速消费品渠道管理AbstractTheinstabilityofMarketingchannelseriouslyaffectstheproductionandoperationofenterprises,plicated,,itisnecessaryforittoseizeitsterminalchannelmanagementconceptdeeply,..,:FastMovingConsumerGoodsChannelAdministration个人收集整理勿做商业用途目录个人收集整理勿做商业用途引言 5个人收集整理勿做商业用途一公司概况 6个人收集整理勿做商业用途二荣焕实业地延生护宝酒进入市场地渠道分析 10个人收集整理勿做商业用途(一)直接渠道 11个人收集整理勿做商业用途(二)间接渠道 11个人收集整理勿做商业用途三荣焕实业对延生护宝酒渠道管理存在地问题和原因分析 12个人收集整理勿做商业用途(一)荣焕实业对延生护宝酒渠道管理存在地问题 12个人收集整理勿做商业用途(二)荣焕实业在延生护宝酒地渠道管理中出现问题地原因分析 14个人收集整理勿做商业用途四解决荣焕实业对延生护宝酒地渠道管理问题地策略 16个人收集整理勿做商业用途(一)对于市场价格类型地渠道冲突地解决 16个人收集整理勿做商业用途(二)对于市场区隔造成地相邻经销商间地冲突和矛盾地解决 17个人收集整理勿做商业用途(三)对于不同渠道成员之间地渠道问题地解决 17个人收集整理勿做商业用途(四)公司针对延生护宝酒地零级渠道问题地解决 18个人收集整理勿做商业用途结论 20个人收集整理勿做商业用途参考文献 21个人收集整理勿做商业用途致谢 23个人收集整理勿做商业用途引言上个世纪80年代,中国快速消费品销售渠道首次出现,主要是通过国营大批发站进行批发,销售到商场商店,,农贸批发市场开始兴起,凭借灵活自由、薄利多销、辐射力强地优势抢占先机,,则以缩短销售渠道、加强配送服务为目标,,分销渠道历经多次变换,,企业地80%地利润是由20%%,而至于产品以什么样地方式到达20%地顾客是企业一直考虑和关注地问题,——延生护宝酒,