文档介绍：观澜湖:世界第一大球会的品牌营销—营销方案   2004年5月,,向海内外媒体宣布观澜湖以180洞10个球场的规模成为世界第一大球会,并向球会主席朱树豪博士颁发证书。此前,世界最大的高尔夫球会是在美国北卡罗莱纳州的班赫斯,从1897年到1997年,班赫斯用了100年的时间成为世界第一。而观澜湖仅仅用了10年的时间,就在高尔夫方兴未艾的中国创造了一个世界奇迹,确立了中国高尔夫在世界的品牌。   2004年11月,从加拿大尼加拉瓜再次传来消息,在全球首次设立的“绿色奥斯卡”国际花园社区评选中,观澜湖从全球各地的近30个社区中脱颖而出,获得国际花园社区金奖第一名,并获得自然社区特别大奖。观澜湖的品牌再一次在国际上获得肯定。   纵观观澜湖的品牌营销,在这10年间其实经历了三个不断丰富品牌内涵的过程,既:从最初一个球会的品牌发展到一个高尔夫体育休闲胜地的品牌,最后扩大到一个国际高尔夫生活社圈的品牌。期间,观澜湖的美誉度和知名度不断提升,海内外的高尔夫爱好者对观澜湖趋之若骛。其成功的品牌营销战略,更引起了高尔夫和财经界的广泛关注。 一、高起点的国际品牌战略。 早在1992年,当朱树豪博士决定在深圳和东莞交界的观澜镇、塘厦镇一片荒山野岭上兴建观澜湖高尔夫球会的时候,就确立了“国际一流、亚洲第一”的高起点的国际品牌发展战略。当时,正值邓小平视察南方后不久,中国内地掀起新一轮改革开放的热潮。朱树豪认为,伴随着外资不断进入,营造国际化的投资环境势在必行。而高尔夫作为国际商业社会流行的社交方式,对招商引资和改善投资环境起着极大的促进作用,在外商云集的珠三角地区,市场发展空间是非常大的。但是,高尔夫在中国的发展只有短短几年,而在欧美却已经经历了几百年的发展历史,在这种落后的情况下,必须具有国际眼光和创新精神,才能在世界5万多个球会中脱颖而出。为此,观澜湖高尔夫球会审时度势,从一开始就确立了国际品牌发展战略,以及独树一帜的球场建设理念,就是分别邀请五大洲的世界顶级大师设计,在一个球会里面呈现出美洲、欧洲、亚洲、非洲和大洋洲不同风格气派。使打球者能够体验到多重的挑战。   观澜湖第一个球场就邀请了20世纪最伟大的高尔夫球手,18次大满贯冠军得主美国人“金熊”杰克尼克劳斯设计了美洲风格的世界杯球场。此后,观澜湖又先后邀请英国球手尼克费度,南非球手恩尼艾斯,斐济球手维杰圣尔设计了欧洲风格、非洲风格和大洋洲风格球场,他们都因多次问鼎高尔夫大满贯而扬名天下,特别是维杰圣尔令老虎伍兹虎落平阳,成为一代新球王。作为亚洲地区的顶级球会,观澜湖还邀请日本的“鬼才”尾崎将司演绎了亚洲风格球场,在短短数年,成为亚洲最大、世界上唯一荟萃五大洲风格的国际一流球会。在国际高坛独树一帜,迅速崛起。   2001年,在完成亚洲第一的目标后,观澜湖又邀请世界第一女球王安妮卡索伦斯坦、世界第一教练大卫利百特、澳大利亚的格诺曼、美国的大卫杜瓦尔、西班牙的奥拉沙宝设计5个新球场,由10位国际巨星前所未有地为同一球会设计球场,使观澜湖国际品牌的地位无人撼动。在球场设计过程中,五位巨星先后以球场设计师身份光临观澜湖,创造了盛大的高尔夫节目。 二、不断增添品牌内涵和文化      作为一个高尔夫球会,球场的质素是决定品牌价值的基石,但是,要