文档介绍：菏泽英派斯健身俱乐部英派斯健身俱乐部销售方案(3月10日---4月26日)阶梯销售时间表销售计划提成方案会籍任务奖励机制价格架构销售策略阶梯销售时间表阶段时间创始阶段(一期)——(二期)——(三期)——:(3月10日—4月26日)周期卡型合计任务比例销售任务(万)一年卡两年卡san年卡月卡双人卡三人连带五人连带次卡情侣卡家庭卡基本任务20目标任务26一期60105012033%7二期4010525730%5三期50101057537%8分析:由于创始会员价格相对较低,一期销售额将占销售周期很大比例为了积累客户,一期推出100元月卡,以拉动正式营业会员卡升级因为价格等因素,二期销售预计会出现下降三期预售由于与正式运营会员卡价格等对比,预计相对二期预售会有大幅度增长。,首先要有一个为期3~~5天的业务培训考核期(具体多长时间视本人情况而定),经考核过关后立即上岗工作,根据市场的具体情况,营销部销售方案提成按如下方案执行。以第一个销售日为基准会籍顾问:1、0---7000底薪600元2、7001~10000元,底薪700元,统按2%提。补助(电话费、交通费)50元3、10001~15000元,底薪700元,统按3%提。补助(电话费、交通费)100元4、15001~25000元,底薪800元,统按5%提。补助(电话费、交通费)200元5、25001以上,底薪800元,统按7%提。补助(电话费、交通费)300元组长:1、0—30000底薪800元补助(电话费、交通费)100元2、30001----40000底薪800元统按1%提补助(电话费、交通费)100元3、40001----60000底薪800元统按1、5%提补助(电话费、交通费)100元4、60001----80000底薪900元统按2%提补助(电话费、交通费)200元5、80000以上底薪1000元统按3%提补助(电话费、交通费)300元会籍销售任务预售期周期组长会籍预计完成比例一期基本任务目标任务基本任务目标任务60%---80%第一周2000035000第二周2000035000二期第一周1500020000第二周1500020000三期第一周2500030000第二周2500030000奖励机制绩效考核被考核人姓名:               部门:                     职位:评价目标评价标准初核得分复核得分基本情况25分出勤1、出勤(10分):旷职扣5分/次,事假扣2分/次,早退或迟到扣1分/次.  奖惩2、奖惩(10分):失误扣5分/次,嘉奖加5分/次。失误    次,嘉奖     次。  合群性对集体漠不关心,不愿并且很少参加公司的群体活动对集体不太关心,不主动参与公司的集体活动,劝说有时能参加能参加公司所有的集体活动关心集体,主动的参与公司的集体活动关心集体,积极的倡导并组织公司的集体活动初核得分复核得分分值512345  工作态度25分责任心敷衍无责任心,做事粗心大意交付工作需常督促,始能完成有责任心,能自动自发工作努力,份内工作非常完善任劳任怨,竭尽所能完成任务初核得分复核得分分值5012~345  积极性无论怎样督促也不上进,工作挑挑拣拣,避难就易遇问题和困难就垂头丧气,不出成果不知疲倦,不断进取求知欲强,并把知识用于实践,弥补自己工作中的短外,永不满足,努力提高自己素质勇于挑战,不畏困难;为实现目标竭尽全力初核得分复核得分分值512345  原则性原则性差,是非不分,常常拿原则做交易原则性较差,有时为了情面放弃原则一般情况下,能坚持原则,但不能硬碰原则性较强,是非分明,能开展批评与自我批评原则性强,敢于硬碰,能同违法乱纪的现象作不懈的斗争初核得分复核得分分值5012~345  协调性不推不动,但求自己方便合适只考虑本职工作,对其他事情不闻不问理解领导意图,主动为领导分担责任,乐于助人充分理解群体目标,乐意为群体目标的实现做贡献不惜牺牲自我,通力合作初核得分复核得分分值512345  纪律性组织纪律性差,有违法乱纪行为组织纪律性较差,规章制度执行不严,偶有违纪现象有一定组织纪律性,能遵守党纪国法和各项规章制度组织纪律性较强,自觉遵守党纪国法和各项规章制度组织纪律性强,带头遵守党纪国法和各项规章制度,并督促他人遵守初核得分复核得分分值5012~345  工作能力35分学忆力差每一次学习均需要督导需要少量督导,能了解一些新产品,新知识学习进度较快,能了解接触到的新知识,新产品知道如何学习,并能积极主动的学习新知识,了解新产品初核得分复核得分分值5012~345  专业知识缺乏本职专业理论知识对本职专业