文档介绍：二00二年销售奖考核办法
为了加强对销售部门和业务员的管理,提高业务员的工作质量,促进企业的销售工作,特制定本考核办法:
销售奖总额:根据厂部年初制定的考核办法,即完成2002全年卷烟销售总量,厂部按2002年销量完成情况拨给全年销售奖。
销售奖发放办法:
销售奖发放分为月销售奖(每月和月奖金同时发放)和年终销售奖(次年初发放),发放比例为8/2,每月销售奖根据上月销售完成情况预发金额为7-9万元,剩余部分作为年终销售奖。
每月5号前由市场部确定当月销售奖发放总金额,并将各业务员上月各项考核结果报各业务部经理,会同各业务部经理确定业务人员上月考核系数,根据奖扣系数计算出每人单月销售奖系数及各部门当月总系数。
各业务部根据奖扣系数计算出每人当月发放销售奖。15号前报市场部,由市场部汇总后20号前报人劳科。
年终销售奖根据各部门全年实际发放总系数,并考虑全年销量完成情况及有关市场检查情况发放到各部门,由各部门二次分配。
三、月销售奖计算方法:
月销售奖=当月奖金基数×(销售奖系数±当月奖扣系数)
其中:“当月奖扣系数”由各业务部和市场部根据每月考核情况计算确定。
年终销售奖计算方法:
年终销售奖=(年终销售奖基数×各部门年销售奖实际发放总系数)×部门年度考核系数
注:1、年终销售奖基数=年终销售奖总额/各部门年销售奖实际发放总系数。
2、部门年度考核系数正常为1。
五、各岗位系数如下:
1、市场部、业务部正职及省公司特派办主任,。
2、市场部、业务部副职,。
3、省内、省外片长,。
4、省内、省外业务员,。
注:新到岗业务员半年内(含半年)。
市场部营销及广告策划, 。
以上人员由销售部门自行决定。
综合计划、综合信息、综合管理,年销售奖不超过1万元。
7、直接与销售业务相关的人员,如:业务部调拨员,市场部市场监督、广告品制作、汽车调度,年销售奖不超过8000元。
8、开票、运费核算、售后服务、统计员,专卖办打假、开证,年销售奖不超过6000元。
9、为销售服务的内勤人员,如:业务部内勤,专卖办内勤,市场部内勤、广告品管理员,年销售奖不超过4000元。
10、中转运输年销售奖不超过2000元。
说明:(a)各部可以根据具体情况适当调整系数,实行二次分配。
(b)业务员提升为片长必须由部门申请经分管厂领导审批。
六、业务员(科员)月考核内容及奖扣系数如下:
1、业务员每周必须按要求建立工作汇报2篇,包括:
当地烟草公司政策变化;
竞争对手促销办法;
地产烟新产品上市,我厂主销牌号销量变化;
其它重要信息等等;
工作汇报(见样本)及时用电子邮件发回本部领导及市场部,。
2、业务员报送的信息必须真实可靠,更不得与商家勾结,若发现提供假信息或与商家勾结,。与商家勾结者交厂部处理。
3、业务员必须按要求定时报送(1)我厂产品市场价格信息(省内市场每周一次;省外市场每半月一次)。(2)卷烟销量、库存信息(省内市场每旬一次;省外市场每月一次),。由市场部考核。
4、业务员必须定期走访网点、经销户,了解经销户的有关建议和意见。针对重点市场、