香水行业的渠道和促销.doc

文档介绍：渠道和促销市场营销刺激会影响购买者的反应,下面分析一下4P中的渠道和促销是如何影响香水行业消费趋势演变的。首先介绍一下香水在我国的发展历史。中国早在一千多年前的汉朝就有关于香料进口和使用的记载。古代南中国海至中亚和西亚的海上丝绸之路也被成为“香料之路”。以天然合成的香精用于除秽香体的官方记载不胜枚举。更可贵的是,香精的运用伴随着中医学的理论发展,犹如百年后有机化学对现代化妆品业做出的贡献一样,为中国特色的化妆品发展之路谋划了未来。中国的使用香料美容大至分为三个阶段。自夏代至西晋为萌芽时期,与美容相关的药物和香料受到宫廷重视,美容化妆剂型诞生。自东晋至唐末为形成时期,美容化妆品得到全面发展,成为宫廷贵族和臣民得以享用的物质文明。自五代至清末为充实和发展时期,美容理论有较多发展,宫廷美容方剂大量增加。犹如香料、咖啡等奢侈品源自西欧宫廷一般,中国的奢侈品消费群体,仅以香料为例,也是源自于皇家,却盛行与官宦和商贾阶层,偶尔游走于贩夫走卒之间。上至庙堂,下至陋室,无处不见以麝香或者檀香等温润体格,或者净化空气的现象。香料这一植物合成素材,已经具备了医学和宗教性,更是身份和地位的象征。在古代的中国,像这样一种既有实用价值,又能满足使用者心理需求的东西,难道不就是中国最早的奢侈品吗?渠道包括覆盖面,种类,地点,存货,运输以及物流。从全球来看,香水是一个价值250亿美元的产业,每年有300多个新品上市。香水在国外,是一个早已介入于生活各个方面的元素,从儿童的教育用品,到各种生活用品,都有香水行业专业的介入,在法国,香水已经是法国人生活的一个重要元素,和衣食住行一样不可缺少。准确地说,直到90年代,在中国人的心目中提及香水依然是花露水。但是随着改革开放的到来,越来越多的国外品牌,以及港台品牌陆续进入中国,使得中国传统化妆品工业受到巨大冲击的同时,也给国人的脑海中灌输了奢侈类化妆品的概念。目前中国是一个非常重要的香水市场——消费者都很年轻并了解奢侈品。随着可支配的收入稳步增加,越来越多的消费者都会发现香水的迷人之处。目前中国市场上的香水产品主要分为高档香水、中偏低档香水和低档香水三类。高档香水以进口的国际品牌为主,其覆盖面主要是一些大城市高端购物中心的品