ABC法则新 培训课件.pptx

文档介绍：ABC法则ABCTechnique主讲:王涛何谓A-B-C法则?利用借力,使力,不费力的原理,让那些有能力的人,事,物,时,来协助我们发展事业,,B与C到底代表什么?ADVISOR顾问专家上级成功者旁线公司资料物品书籍活动歌曲CD/卡带BRIDGE桥梁媒介自己需要协助的人CUSTOMER新朋友很熟的朋友出现问题的下级为什么要活用ABC法则?因为太熟悉导致不信任因为惯性思考所以拒绝的机率很高什么情况之下要用ABC法则推荐(Sponsoring)销售(Sales)实力,经验不足时实力与经验足够,不过C的角色很特别对方的收入比自己高对方外面工作的职业比自己高非常要好的朋友培养与指导下级的时候什么时候扮演什么角色通常要扮演的两种角色,-A角色与B角色组织越大,做A角色的机会越高组织越小,做B角色的机会越大在营销行业,有80%的时候都是在扮演B角色A角色只占了50%成功机率,另外50%的重点应该注重在B角是否能扮演好桥梁B角色运作前的准备功夫1) 告诉A有关C的资料如:个人特质家庭状况经济状况工作事业的情形喜好与兴趣个人需求如: 生意认同感,车 事业,孩子,钱 满足感,家庭,健康 名誉,老公/老婆