文档介绍：“营销没有专家,唯一的专家就是消费者”
脑白金经营管理策略分析
我们还很年轻!
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before
恶心
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after
幼稚
讨人烦
俩老头老太太挺好玩的
简单,我都能做出来
玷污广告
毫无创意
让人印象深刻
达到了广告主的目的
很典型的中国式广告
“做广告是为了销售产品,否则就不是做广告”
——大卫奥格威
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1999年,单月销售额突破个亿
平均每台每天要播出分钟
一天大概播出多分钟
春节高峰期脑白金广告在多家电视台同时播出
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能够做到年以上的保健品品牌
why
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五大原因
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树立“礼品”第一品牌
“农村包围城市”战略
集中资源,集中发力
广告走实用路线
坚持广告轰炸
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树立“礼品”第一品牌
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不送烟酒送健康
药品vs礼品
刻到消费者脑子中去
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“农村包围城市”战略
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借鉴毛主席的战略思想
一步步来,从县级市江阴市出发
优势
1、广告便宜实惠,没人跟你抢
2、江阴是个好地方