销售人员的职业规划.ppt

文档介绍：销售人员的职业规划
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为什么选择做销售
-企业高层大多数都来源自销售人员
-从事销售是实现创业的很好途径
-即使你不想从事高层,或自己创业,销售技巧依然可以让你的工作,家庭生活事半功倍.
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如何做我们的职业规划
2种方法
-- 常规法
-- 逆推法
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常规法
去各种途径找工作, 发现其中一个最有吸引力的(待遇,地点,工作环境,公司规模),然后去工作.
优点:比较容易实现
缺点:对长期的职业规划不利
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逆推法
设定你的目标(例如,500强的营销总监)
判断达成这个目标需要的途径
执行并实现你的目标
优点:非常利于实现自己的价值
缺点:容易受到外界不同意见的影响,压力较大
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销售人员的几个境界
成功的销售经验(业绩证明)
跨行业的成功销售经验(销售内涵的深刻理解)
销售管理经验(team leader/manager)
行销策略经验Director
运营经验(各部门交叉管理经验)CEO
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目前你处于哪个阶段?
单行业的成功销售经验(业绩