文档介绍：北京纵横电商浅谈农村电发展方式北京网络营销机构|北京网络营销案例|张金炜|肖将秋北京网络营销课程了解目前农村电商正火得一塌糊涂,特别是在政府和各行各业掀起的“互联网+”、农业O2O风潮下,各大电商纷纷涌向农村。不过,在农村电商欣欣向荣的背后,却存在着重重困难。农村电商正火得一塌糊涂,特别是在政府和各行各业掀起的“互联网+”、农业O2O风潮下,真可谓“忽如一夜春风来,千树万树电商开”。诚然,任谁都难以否认,农村电商的市场需求非常大。数据会说话:截止到去年年底,国内的电商乡镇已经超过200个,涵盖网店7万多家。2014年,全国农村的网购市场总量达到2000亿元左右,2016年将达到4200亿元。在各种利好下,阿里、京东、苏宁众多电商大玩家加速挺进,而诸如一亩田、村村乐这样的垂直新兴玩家也开始切入。不过,在农村电商欣欣向荣的背后,老胡我却看到了一股浮夸风,想给这个滚烫的行业泼瓢冷水。其一,由于农村布局分散,PC互联网有效触达率不高,虽然移动互联网正在兴起,但网络资费太高,用户使用习惯存在着壁垒。其二,虽然有众多的农民朋友们开始陆续触网,并接受了电商,但农村的整体网络、物流和城市相差巨大,他们看重的更多的是价格。特别是物流,因为物流对交通和仓储能力要求较高,而农村的交通环境十分复杂,对于农产品等电商,季节性强,不稳定性因素很大。这对农村电商是最大的挑战。其三、信任危机,特别是支付和金融环节,如何获取农民的足够信任存疑。银行卡在农村的普及率很低,更不用说网银、支付宝等现代化的支付工具,这对渠道下沉的纯电商们来说,是一个难以逾越的鸿沟。最值得一提的是,这也是最重要的一点。农村电商市场确实是一个充满想象,潜力也足够大的新兴市场,但是想真正吃下来并不是那么容易。目前,农村电商还仅停留在概念的火爆层面,在渠道下沉方面有些盲目与无奈,需要突破,真正搞些接地气、为老百姓所喜闻乐见的举措才是根本。北京网络营销培训认为任何事情的发展初级阶段必然面临一些发展问题,各类玩家们正在逐步化解。本质上电商就包括三大流:信息流、物流、资金流,农村电商也不例外。以下各列举一个从不同维度来应对的案例:从搜索打通信息流: 如创业公司一亩田提供农产品价格、信息搜索,解决供需信息不畅通难题。从物流上做文章: 京东从去年第四季度开始,开启农村服务店和县级服务中心,物流配送范围覆盖5000个村庄,并利用当地人力,在乡村招募数千名“乡村推广员”以身说法,培养村民网购习惯。从推广和金融资金流上发力: 村村乐,本质上就相当于一个农村分类信息网站。其一方面立足农村电商推广这一条路,一方面在农村金融发力。今年村村乐推出村村贷、村村融两款农村理财产品,通过自身平台覆盖60多万村庄和20多万网络村官资源来化解产品落地问题。以上三个案例中,村村乐的农村电商推广最接地气,这就相当于大家都去淘金电商,而卖淘金电商用的工具如铁锹、水等的却赚了钱。相信大家都看到过的农村“刷墙”这种古老的营销方式,这就是村村乐的看家本领。这种营销方式看