经销商激励政策方案.docx

文档介绍：经销商激励政策方案【现状分析】目前公司与经销商客户之前的属松散型组织、买卖关第,仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作,缺乏稳定性。事业部计划在年打破这种现状,稳定客户资源,深度建立契约式合作,形成供销联盟。【实施方案】与经销商签订年度经销合同,约定年度销售目标、市场规则、考核办法,并根据年度目标分解到季度,并实施季度和年度激励。具体激励方案如下:一、合作方式:公司与客户签订经销合同,约定月度、年度销量指标,同时享有公司制定的政策性支持(如激励、培训、促销、货源等),而其他批发客户则不再享有。说明:制定年度销量指标值处去年年度销量增长不得低于10%,并结合区域的实际状况进行调整。年度分解指标一季度占比25%,二季度占比20%,三季度占比25%,四季度占比30%;三、签约经销商享有的支持政策(一)货源优先于非签约经销商供应;(二)物流优先非签约经销商发运;(三)享有公司促销等政策;四、经销商激励:(一)季度羟基设置及评比规则:1、年度销量指标在件以上:参评经销商资格认定:与公司签订年度合同,且完成季度分解的销量指标,无违规记录的经销商,方胡资格参加评选;奖励等级同比增长销量备注一等奖二等奖三等奖2、年度销量指标在件的客户;参评经销商资格认定:与公司签订年度合同,且完成季度分解的销量指标,无违规记录,方有资格参加评选。奖励等级同比增长销量备注一等奖二等奖三等奖3、季度奖:实施月考核,季度评选,对优胜者实施奖励。奖项客户销量金额名额总额(万元)备注一等奖现金奖励二等奖现金奖励三等奖现金奖励合计4、奖励名额分配表:分公司奖励客户数量一个一等奖二等奖三等奖备注一人一人一人1523101725101826108134(二)年度奖:年度综合评选,对优胜实施奖励1、评比项目奖励等级年度销量(50%)同经增长销量绝对值(50%)备注特等