项目四渠道开发资料.ppt

文档介绍：项目四渠道开发Date1任务一、确定企业的渠道开发目标学****目标:专业能力:了解企业的渠道开发目标。核心能力:自我学****能力,解决问题能力Date2渠道营销指通过销售通路,将产品或服务传递给客户,且自己获得赢利的过程。什么是渠道营销?渠道服务客户产品Date3教材定义渠道营销是指通过特定的销售通路,将“价值”(产品或服务)传递给顾客,以及维系管理公司与顾客间的关系,从而使公司及其相关者受益的一系列过程。---【美】、:《营销管理》,上海人民出版社2006年版什么是渠道营销?Date4证券公司案例:*我有一个梦想,需要你们来帮我实现。Date5梦想中:一个优秀证券经纪人的一天时间行动成果8:15——9:15一次、二次早会近期指导客户的要点9:15——10:00巡察2个书报亭渠道(共有10个)得到3个近期即将来开户的客户名单10:30——11:30拜访1个银行网点渠道(共有3个)完成2个客户的分步开户工作11:30——13:00写字楼食堂展业(共有3个)得到5个潜在客户名单13:00——15:30拜访2个社区渠道(共有8个)完成1个客户的分步开户工作Date6时间行动成果15:30——16:00盘点今日合作商家开发客户的数量(共有5个)今天合作商家共开发成功3个客户16:00——17:00夕会组员的促成能力得到提升17:00——18:00安排秘书明日工作并辅导其工作方法新获得的潜在客户明日跟踪,新开户客户明日起提供服务。18:00——20:00跟保险代理人与其客户共进晚餐(共有10个)完成一个分步开户20:00——22:00客户服务、工作日志、读研究报告、行情分析得到2个潜在客户名单、确定明日工作重点梦想中:一个优秀证券经纪人的一天*Date7如何让美梦成真?建立足够数量的优质营销渠道!*Date8你的渠道开发目标是什么?一、分组二、娃哈哈公司情况介绍三、娃哈哈新产品格***情况介绍四、作为娃哈哈公司广州市白云区域代理商,你的渠道开发目标是什么?Date9任务二、制定渠道开发方案学****目标:专业能力:掌握渠道开发方案设计的内容与方法核心能力:自我学****能力,解决问题能力Date10