文档介绍：面层材料市场出差方案2014年9月30日星期二关于面层材料市场出差方案驻点出差人:------所带公务物品:笔记本电脑、彩页、图册、宣传光碟、合同文本、代理文本、相关演示性及解说材料文件、相关证明性文件(公司营业执照、税务登记证等复印件)、名片、笔、笔记本时间跨度:第一阶段3月2日~3月9日第二阶段3月15日~3月20日出差区域:湖南,浙江地区(主要出行城市以供应商工厂所在地地区为主拟定近期湖南地区出差,向公司做预期出差计划,恳请公司给予指导和帮助一、出差分析:就本人参与公司工作以来,公司客户群数量较少,客户基数较低,尚未形成市场效应,全国无成熟市场,表明公司业务方面尚在起步阶段,目前的区域销售额远达不到公司乃至作为一名员工的业绩要求,主要的原因比较明确:1、分管类别商品的年度采购计划和经营计划、销售计划、毛利计划、商业收益费用计划和采购管理程序;2、选择和管理供应商,确保合作供应商达到合法的进场条件;并对分管的联营供应商实行严密的监督管理,确保联营供应商完成销售任务和经营收益;3、执行公司的商品竞争策略,遵守商品的毛利和定价原则,保证价格竞争力度;二、驻点出差目标:1、传达公司企业价值,推广企业品牌,为全国树立样板2、基本市场调查:产品市场定位,品牌认知度,客户评价了解竞争对手品牌销售情况,市场占有率大量的收集客户资料,并及时对客户进行分类跟进3、拜访当地客户,培养感情,加强品牌市场操控力4、寻找有共同发展方向的意向商家,渠道销售和直销方式并行发展5、空白市场区域开发,提升区域品牌销售业绩三、出差行程安排表:主要出行城市从湖南长沙市开始,然后依次以广州、杭州、常州、东莞、江苏等地区从北往南推进。四、出差工作计划:利用一切能够组织的资源有效的进行市场的产品推广,以利达成交易工作日程第一阶段工作安排(10月12日~11月30日):地点时间工作安排住宿交通工具长沙市1天主要是考察公司产能,物流,生产,为主其租房飞机、汽车、出租车、公交广州6天主要是考察公司产能,物流,生产,为主其源型客户为主连锁旅馆汽车、出租车、公交杭州1天主要是考察公司产能,物流,生产,为主其旅馆汽车、出租车、公交常州1天主要是考察公司产能,物流,生产,为主其连锁旅馆火车、汽车、出租车、公交东莞1天主要是考察公司产能,物流,生产,为主其旅馆火车、汽车、出租车、公交江苏1天主要是考察公司产能,物流,生产,为主其旅馆汽车、出租车、公交五、驻点出差的谈判思路:1、到意向较小的客户主要是给其一份资料,拿到他们核心人物的联系方式,留着以后电话里慢慢沟通开发;2、碰到比较有意向的,这个谈判技巧很重要,按如下流程去谈:达成交易商务谈判施加压力展示优势引发兴趣首先,第一:我们应该和客户分析一下安全监测这块的必要性,事前防范重于事后处理,然后阐述我们公司产品的优势和特点,研发、生产和服务能力,能够极大的配合客户安全工作的开展和防范;谈话主要涉及我们公司及公司产品的差异化。(展示优势)第二:分析产品的操作空间和给客户带来的价值(列举一些用户案例,展示宣传视频及各类宣传材料);谈话主要阐述能给客户带来什么。(引发兴趣)第三:向其表明这次我们来推广产品的难得性,可以实地服务,以后很难有这样的机会了,而且现在我们带来的是整套的实施方案,不仅仅是产品本身;谈话主要阐述机会的重要性。(施加压力)第四:对上述环节要给