文档介绍：香蜜湖1号2006年上半年营销思路探讨营销思路探讨提纲销售状况及客户分析项目背景分析目标探讨问题及解决的思路1234销售概况目前别墅区整体销售率为71%(套数),实现销售金额约12亿;不断刷新同类产品价格新高,价格与销售速度配合默契;南区中区北区推售面积(㎡)(套)345243总销售金额(万元)476225458666762价表均价(元/㎡)双拼57918——70658TH344023830740058叠拼——29828——销售套数(套)344514销售率(%)(套)0729价格分析从南区到北区,TH价格整体上涨14%,双拼均价上涨18%;价格与销售速度配合默契,实现楼王售价3168万元;南区中区北区双拼57918——70658TH344023830740058叠拼——29828——香蜜湖1号价格概况(元/平米)销售产品分析叠拼产品中间单位及底层单位较畅销,多数剩余顶层单位;TH在南区和中区均为畅销产品,剩余单位均在后推出的北区;双拼产品稀缺性非常突出,颇为畅销。双拼TH叠拼底层中间顶层总套数(套)1281121212销售套数(套)95512107销售率75%%100%%%剩余套数(套)326025剩余房号分析叠拼产品剩余2套中间单位,5套顶层单位;剩余单位的特征:2套中间单位均为端头单位,价格是原价格表第二贵的单位;剩余的顶层单位多数的景观视野受前排屋顶遮挡较大,而购买顶层单位的客户最看重的是景观因素,因此客户接受度较低;119120121123125126底层1A1B1A1B1A1B1A1B1A1B1A1B中间2A2B2A2B2A2B2A2B2A2B2A2B顶层3A3B3A3B3A3B3A3B3A3B3A3B(注:119B、121A、123B、126A是端头单位。)香蜜湖1号叠拼剩余房号分析剩余房号分析目前双拼产品剩余3套,分别为10、11、12号,双拼较畅销,消化较快;北区TH最先消化的,是景观资源好、户型亦较好的单位;北区101-118号单位面积小,总价不高,均在1000万左右,还有4套在千万以下。这部分单位的总价优势可能会对叠拼的顶层单位有威胁,因此推售时需要着重考虑。118116115113112111110109108106105103102101100999896959392919089香蜜湖1号TH及双拼剩余房号分析68666563626160595856555352**********客户分析经过梳理,1月27日北区发售后,至今为止,还有21个可挖掘的诚意客户。需求客户数量双拼4联排别墅17其中,明确表明要等8、9栋单位的客户有2个。客户类型客户数量(批)第一类:非认定房号不买,发售后已确定考虑项目的3第二类:意向房号仍在,购房意愿仍较强烈的21第三类:闪烁其词,犹豫不决,诚意度较低的11北区发售后客户情况统计()注:此项统计根据1月23日进行模拟销控时所统计的诚意客户为基础。项目工程进度预估2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4月底高层样板房开放5月高层取得预售证6月30日南区入伙11月18日中北区入伙2006年工程节点: