文档介绍：电子商务人员如何服务好一个企业的网络营销?
目前社会所需求的电子商务人员在70万左右,那么越来越多的企业已经意识到了电子商务在未来企业发展中所占据的重要分量,那么他们就需要专门的人员来管理这一块,那么找什么样的人员来做就成了问题?他们需要熟知自己企业产品、文化、发展模式的人员,等同于和自己的企业共同发展的专业人员!
现在有很多的推广都是针对企业外部网络宣传的,很少能有针对企业内部!外部的宣传能够让外界看到一个企业的框架,但是如果缺少内部结构的重度解析,那么只会让其他的外部人员了解到一个企业的空壳,而无法深度认知企业的内部。如果一个企业内部有许多优秀的东西,那么是很有必要让外界知道的,客户也是很乐意和这样的企业合作交流!电子商务人员就是要从这点出发,服务一个企业,做好一个企业内部优秀卖点的宣传,让外界的人知道你的企业优秀在哪里?产品是所有人能够看到的,我们把看不见的也展示出来,包括员工活动、培训、生产工艺、文艺、案例、客户交流等等许多的细节,把这些暴露出来,客户会完完全全的了解企业的真实资料,如果你服务的企业是一个生产型实力很强的公司,那么就需要把各方面的资料在网络上大胆的全面的发布出来,没有什么是不可以的。
重度解析企业的优秀卖点就是我们电子商务人员首先要做的,很真实的让客户了解到我的企业,这就是出发点!
什么是联属网络营销(Affiliate Marketing)以及发展现状
联属网络营销(Affiliate Marketing)是一项事业。这项事业可以属于一个公司,更可以属于个人。
联属网络营销在美国已经发展很多年了,是亚马逊书店()在1996年首创的一种网络销售模式,正是这种营销方式帮助亚马逊书店奠定了网络零售业第一品牌的地位。9年过去了,该营销方式不仅长盛不衰,而且随着参与联属网络营销的企业和个人越来越多,网络营销实现的销售额不断的大幅攀升。根据丘比特传播公司(munications Inc.)的研究,1998年在线消费品市场的总交易金额达57亿美元,其中有11%是通过网络营销的引介达成的,而2002年在线消费者消费品市场的总交易金额已经达到375亿美元,其中通过网络营销的引介达成的交易额占到了24%。
自从1996年亚马逊书店开始布署它的网络分销项目以来,网络营销模式已经被成千上万的网站采用。网络营销不仅让亚马逊书店的销售额大幅增长,而且成为数以万计的网站的额外的收入来源,并且已经成为网络SOHO族的主要生存方式。
而目前在我国,网络营销还在萌芽阶段,虽然有部分精通英语的SOHO族已经乐在其中,但是广大网络营销人员和网管人员对网络营销还比较陌生。
网络营销的本质是联属会员(Affiliate)通过广告引导消费者进入商家的网站,商家根据消费者的行为(包括:购买、注册、浏览等),按照约定支付给联属会员佣金。
一般来说,商家只专注于商品本身和网站的建设,而网络营销则委托专门的机构去进行,因此,出现了许多著名的专门从事网络营销的公司,这些公司搭建了庞大而安全的网络营销系统(Affiliate Marketing Program),在网络营销系统中,登录了大量的商品,从鲜花到皮包,应有尽有。同时,由于专门从事网络营销的公司处于商家(Merchant)和联属会员(Affiliate)之间,是一个公正的第三方,因此也有效的减少了商家或