支局一点一策.ppt

文档介绍：吴江迎燕路支局“一点一策”方案2017年6月目录经营分析与资源盘点目标制定与分解抓手方案落地与措施制定日常管控目录一、网点经营分析二、网点重点客群及经营策略三、网点目标分解四、网点营销活动实施方案第一部分经营分析与资源盘点外部分析与内部分析经营分析与发展情况SWOT分析外部分析—所处地理位置地理位置:网点位于苏州市吴江区同里竹行街1号、迎燕西路81号。周边环境:社区富土社区、渔行社区、东新社区、叶泽湖小区、朱家滨小区、山湖花苑学校同里实验小学、同里幼儿园、山湖小学、同里中学商业苏润超市、联华超市、老苏州面馆、同里建材经营部、丽源千金养生馆金融工行、农行、中行、建行、农商行外部分析——片区潜在客户分析表片区潜在客户分析表网点名称:迎燕路支局资源类型总数本行接触数本行客户数城镇社区数量(个)666客户数(户)15900120009500农村村庄数量(个)666客户数(户)1050085006500个体商户数量(个)350280200中大型企业(行政单位)数量(个)1584客户数(户)20001000500小微企业数量(个)260155客户数(户)2000300100注:城市网点片区定义为网点周边2公里范围,农村网点片区定义为该镇覆盖范围。外部分析—城镇社区排查城镇社区排查分析一览表序号社区名称社区位置及距离居民类型居民户数户均开发潜力(万元)开发阶段1富土社区我行东南侧500米老人8005日常维护2渔行社区我行北侧1000米老人5005日常维护3东新社区我行东侧1000米老人5005日常维护4叶泽湖社区我行南侧2000米拆迁户100010日常维护5朱家滨小区我行东南侧2000米拆迁户50010日常维护6山湖花苑我行西南侧2000米拆迁户200010日常维护外部分析—农村村庄排查农村村庄排查分析一览表序号村庄名称社区位置及距离村民类型居民户数户均开发潜力(万元)开发阶段1同兴村我行西南侧1000米老人5005日常维护2厍滨村我行西侧1500米老人5005日常维护3田厍村我行东侧1500米老人5005日常维护4文安村我行东南侧500米老人5005日常维护5九里湖村我行北侧1000米种养殖户100010正在开发6叶建村我行南侧2000米老人5005日常维护外部分析—商户排查商户排查分析一览表序号商户名称商户位置及距离商户类型同业覆盖情况开发潜力(万元)开发阶段1联华超市我行东侧100米小型超市5正在排查2苏润超市我行东侧1000米大型超市30正在开发3老苏州面馆我行东侧1000米餐饮业中行POS10正在排查4同里建材经营部我行南侧100米建材农行POS10正在开发5丽源千金养生馆我行东侧800米美容院邮储行POS30日常维护外部分析—企业排查企业排查分析一览表序号企业名称企业位置及距离员工人数同业覆盖情况开发潜力(万元)开发阶段1吴江市清冠彩板有限公司我行西侧200米205正在排查2奇才股份我行西侧500米200农行代发10排查完毕待开发3吴江市腾龙复合有限公司我行南侧200米203正在开发4吴江市同里印刷科技有限公司我行东侧800米100中行代发10日常维护5吴江市田厍机械厂我行东侧800米205正在开发6吴江市运东烘箱设备制造厂我行南侧500米10农行代发3暂时不开发