文档介绍：斯得雅服饰 2003年度品牌推广及营销互动方案 2002年12月
内容提纲
自身评估;
品牌定位;
传播策略:
第一阶段:预热阶段;
第二阶段:推广阶段;
第三阶段:持续阶段.
一、自身评估
我们的目标
通过品牌准确定位和强势推广,切实提高斯得雅服饰知名度, 让更多经销商、消费者了解、认同斯得雅服饰,挤身国内休闲服装品牌前列;
成就强劲的品牌拉力,构筑斯得雅服饰强劲分销通路;
借助一系列推广活动的展开,推动零售终端的销售放量增长。
我们的现状
品牌未准确定位,品牌未推广和传播;
现有分销渠道主要为区域市场,未形成全国市场网络;
现零售终端零后劲不足,缺乏有效的促销手段。
品牌自我检视
首先,对本品牌进行自我检视,看看我们有什么?还差什么?
一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成;
我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势;
我们应该尝试去找出真正的问题和挑战,并去寻求解决的方案。
全方位的品牌资产评估
形象
商誉
产品
顾客
视觉
通路
产品质量好,但缺乏支持品牌的优势
品牌的形象不够强、
吸引力不够
在现有领域,经销商及顾
客对本品牌普遍认同度
尚可。
品牌在顾客资产上的
真正强势无突出表现
品牌视觉形象未加强推
广,公众认知度不够;企
业LOGO不够独特
目前渠道较窄,品牌在
现有通路上推动较好。
产品
正面负面
产品质量好; 产品好象各方面都不错,但要说
设计也不错; 最突出的东西好象找不出,没有亮点
产品与竞争对手比没有突破,而闪光的卖点
往往更能为顾客接受!
形象
正面负面
由于公众认知度低,白纸好缺乏传播和推广,公众认知度
作画,可蓄势待发; 不足,知名度低;
前期“从容、简约、潇洒、浪
漫“风格太泛,卖点不准确。
国际背景传播力不够。
将本品牌仅仅局现在时尚、浪漫层面,反而
令品位得不到提升!
商誉
正面负面
目前的经营活动层面,商誉好; 随着市场的不断拓展,面临在
广泛的经营活动中,在各个市场、
各个领域树立良好商誉的义务;
只有公众认同、广泛市场认同的商誉
才是真的金字招牌!