文档介绍：P1:讲师:首先问候一下在座的各位朋友,大家下午好!你们好吗?
学员:好。
讲师:非常感谢各位今天花时间来到这里,与我们研讨如何让互连网络成为您的赚钱机器。同时也感谢主办方给了我们这次近距离交流的机会。我想今天大家愿意花时间来到这里,应该都是对网上赚钱感兴趣的人吧。我来调查一下,对网上赚钱感兴趣的请举手?OK,都感兴趣。
各位问自己第二个问题,到今天为止您感觉您的公司或者您本人在互联网电子商务网络营销领域现在的结果不是很满意的请举手?还有这么多人。OK,谢谢。
讲自己背景
在开始之前首先跟大家汇报一下,我也是昨天刚刚从上海回来,我本人是中小企业电子商务网络营销专家组的委员。我的工作是干什么呢?就是全国到处走,跟咱们这些想在网上赚钱但老觉得得到的结果让自己感觉不是很满意的人打交道。像这个课程我们已经差不多讲了三年多,四年多我接触超过1万家企业,我自己也亲自辅导过超过3000家企业调查。
辅导这么几年下来我发现一个问题,什么问题呢?今天各位走到外面去问任何一个人,你觉得网络营销是不是以后一个企业赚钱的趋势,大部分人的回答是“是”。那你在这个趋势之内有没有赚到钱?80%的人又会怎么说?好像还没有。你再问他,在你的观察、在你的竞争对手里、在你的行业里有没有一些企业正在利用互联网赚钱,大部分人又怎么说?好像又有。所以到底什么是网络营销?哪一个企业在通过互联网赚钱?哪一类企业适合做互联网营销?哪我们企业要去做网络营销的时候到底要做什么样的准备?
我用一天的时间我跟大家聊一聊。
在聊之前我先想调查一下,今天,你能来到这里,对网络营销有一定了解的人。你的企业从不懂网络营销到走进网络营销到在网上有所盈利一般要经过三个阶段,你所处阶段的不同我讲的内容不一样。调查一下,你是哪个阶段的就举手,好不好。
第一个阶段,今天在座的朋友哪些人从来没有做过网络营销、从来没有尝试过,典型的代表就是说现在连个网站还没有建起来,有多少人是处于这一阶段的?实事求是,把手举高一点,因为我根据人数的多少决定该怎么讲。
第二个阶段,你已经做过尝试做网络营销,我去找网络公司建个网站,我跟百度合作过、跟谷歌合作过、跟阿里巴巴合作过,或者跟帮助我的企业能在网上做推广的机构合作过,但是各位,这种合作的前提是你被动参与,不是主动参与,不是你自己上赶着去做,而是别人把你拉进去的。在这个阶段的人有多少?好的,谢谢。
第三个阶段,你现在非常清楚你在互联网上投资的每一分钱回报率有多高,回报的时间有多长。
你非常清楚你的产品在互联网上的状况以及你主要竞争对手的公司在互联网上的状况如何。好,谢谢。
第二阶段的人占的比较多。今天主要跟大家讲三个问题:第一个问题,我会跟大家谈一谈什么叫网络营销。也许很多人说,老师,我们来这里可不是听科普教育的,怎么现在才谈什么叫网络营销。
各位,这个很重要,为什么很重要?我是百度的营销顾问,百度的VIP客户才有资格听我讲课。什么叫VIP客户?你一年给百度交50万包费他把你列为VIP。所以每次我跟这些老板讲课的时候就问他们,我说你们这些人很有投资意识,很喜欢给百度钱,但要你们说什么叫网络营销,你们该怎么回答我。结果有一天广州一个百度的VIP客户跟我说,老师,这个问题太小儿科了,我代表我们所有百度用户回答你一句。我说那你说。他说那还不简单吗,到百度去做广告就叫网络营销。各位同意吗?不同意。如果同意的话很简单,以后做网络营销不用听这个课了,找百度就行。
我们知道百度叫付费广告,但是互联网上同样有免费推广的。今天能够在互联网上为企业所用的免费推广的方法大概有多少种?大概有247种。247种是不是你的企业每一种都能用?不是的,247种当中有一大部分是特定的领域、特定的行业、特定的产品,但是我们一般把它统归为15大免费推广技巧,这十五种不要钱的推广方法都能帮助你的企业在网上做推广甚至直接获得利益。
但有时候我们要问问这15种我们知道多少种?15种、一种还是一半?各位,你们觉得今天在网络营销市场,从你们自身来讲你们觉得缺不缺机会?
学员:不缺机会。
讲师:不缺机会。但是机会永远留给什么样的人?有准备的人。但是不是所有做了准备的人我们都能有机会?不一定哦。人家的准备比你做的早、准备比你做的全,好不容易一个机会出现的时候人家比你抓住的快。所以今天成功在互联网上赚钱的企业并不是他们的领导多么好使,也不是人家三头六臂,而是因为人家在互联网这个领域比我们做的准备早和全。我们主要研究研究他们到底做了什么样的准备,而且他们犯过什么样的错误,他们有什么样的经验,就会加快我们网络营销的步伐。各位同不同意。所以这是第一个为什么要讲什么是网络营销。
第二个,为什么要讲什么是网络营销呢?我们看待一个事物角度的不同看到这个东西全面的或片面的,什