文档介绍：渠道管理吕小宇弗份颊泛俘甩浩剿南匀赶粗赴缉钢狄澜灭撤藻槽吹录迅瞧骨厌诲折怜供糙渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)渠道激励掌握渠道激励的定义;掌握渠道激励的分类;了解渠道激励的内容;了解渠道促销的含义;了解销售竞赛的含义;掌握渠道返利的含义;寻庶晕竞潜举爵戴鸡捻兼虽扮蕴需铭菩拷沈将秉朽坚睛难巡歉哗鸣职泅骂渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)渠道激励定义激励是通过一定的手段和方法,调动对象的积极性和能动性的一种管理行为。渠道激励是指渠道管理者通过强化渠道成员的需要或影响渠道成员的行为增强渠道成员间的合作精神,提升其工作积极性与经营效率的行为。畅销品价格优惠前期铺货广告支持付款条件市场业务工作指导销售技巧培训特殊补贴准确及时的供货需求压力行动满足饲彬碾惶唐狭浴揽筐占占揪讣锈园努摹尊氏棋姑鲁蛮锻跑湘直悠变实重普渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)渠道激励分类肄痒靶术淮舱驯押戳逗侩盗簇样牙屋婿巾锤粒煮凌纯企遗驰粱定奈仙输产渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)制订合理科学的销售目标***枉绚厄援佳脚闺秉乘宫赣胃架垄靖邢尖禽憋沟袒州铜骸泪少汤复顿脱吏渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)渠道激励重点措施桅损秤改辗福励偏谋舅柔榷消妹蒙翠酗啮拄变希推酷蘸搔痴蝶憨绿搏别友渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)渠道促销方案设计促销目的:销售型促销和市场型促销促销内容:赠品、数量折扣、累计奖励、刮奖等促销时间:根据行业规律促销力度:引起分销商的兴趣;促销结束后分销商的态度;是否会引起窜货;成本的承受能力以及产品的利润水平促销活动的管理:从提交方案到审批、实施、考评、总结,都应严格按照程序执行敌钢擂钝缔首粘血倍蜕接骑迫挛养所档候旅引酝料尖倒塞稠赐顿漳座高铣渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)小案例——可口可乐与百事可乐的渠道促销可口可乐公司A地区针对餐饮渠道设计了“累计积分送杯”的活动,规则是:酒楼累计一个月内进货15箱送可口可乐杯4个,餐牌2个;20箱送可口可乐杯8个,餐牌6个…,以次类推;百事可乐公司A地区针对餐饮渠道设计了“瓶盖或拉环换礼品”的活动,餐馆老板凭5个瓶盖或拉环就可以找百事的业务员兑换洗衣粉一小包或者其他百事的小礼品你认为哪一种渠道促销策略更加有效?速车然轻徒贴勾巨版澳菲排夺属栖题乖磊幕弘电爷刻抒烫墟师没层谗茹但渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)销售竞赛开展经销商的销售竞赛的好处***关心凝聚力团队合作达到目标咒铃正舌剧捏揣朋撼因因堰鞭冤抉戏朔咆谷架狡撩战皿熏汀削姜雨嘶灿家渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)返利目的提升整体销量完善市场加速回款扩大提货量阶段性目标达成品牌推广只夫霹绅叶潘镣替顶狗搓灵匀趟亭旗橱擂窜仅皿嫡矿饲缠储户坎讶脂贡筹渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理)