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美容院融资之绝秘档案作者:王勇刚
美容院融资之绝秘档案
 
美容资本小风潮——玩转美容资本
 
迅速做大做强,迅速发展规模效应,迅速发挥品牌影响力,这是美容院发展的不二法则。事实也证明,单店的生存能力越来越弱,随着市场集约化,成熟化和法制化,单店不管规模多大,其发展已注定有限,而且随着顾客从早其消费的盲从性和无竞争真空状态到今天开始注重美容院规模,强调品牌,加上连锁机构如狼似虎的圈地运动,遍天盖地的宣传攻势和外联拓客的手段,美容消费群体这块蛋糕也越来越趋同流化。
 
这种情况下,美容院由单店经营—分店过渡—连锁制胜是惟一的发展方向。基于中国目前的美容连锁一般都是区域化,影响力尚末形成,破局之法就是用时间换空间,用资源赢态势,简单来讲,就是做出自己的连锁圈或连锁链,先圈到地,形成美容王国的雏形。
 
从四到五种美容院连锁业态来看,除了赢利模式,团队组成,管理方法等因素外,资金是其中一个制约因素就是融资。今天, 我就从行业特点,结合一些具体而实在的成功方案来讲一下美容院如何融资这个话题。
 
在讲到具体方法之前,有必要讲一些关于融资的观点:
1、              穷人与富人最大区别就是野心;万事敢大为先
2、              一个人的事业和财富大不过他的格局
3、              美容连锁的高境界是玩资本
4、              借力使力不费力,全凭己力不从心
5、              美丽经济是朝阳产业,女人的钱是赚不完的
6、              看好美容,敢于投资,成功与胆识成正比
7、              个人是微弱的,整体就是力量
8、              占有率等天影响力
9、              自己钱再多,也要融资一起做事业
10、          想方设法融资融智融势(美丽产业多元化经营)
 
融资的渠道不外乎:向产业链的上下游融资,向异业(社会)融资,现提供十种融资方法仁者见仁,智者见智,供大家参考。
 
1、             常规融资方法:卡项融资,会员融资
卡项融资:将顾客分按A、B、C分类,尝试从中发掘优质顾客,美容院应该是三三制,即尽可能做到锁定三分之一开充值卡或储值卡。尽可能锁定顾客。
 
随着现在美容消费越高端化,充值卡,储值卡一般从几千到几万不等,在湖南,广东等地大店,最高能达到近百万一张卡,就连在河南商X,卡都能开到十八万八,所以很多时候,没有想不到,只有做不到。好的美容院一般都不用所谓的年卡了。
 
卡不像原来的为年卡,季卡,或者项目卡等,而是终免(终身免费)卡,高端尊贵卡,极品会员卡:终免卡一般会是基础服务,其它要追加;还有是将项目拆单,如油压终身卡等;高端尊贵卡,则体现有服务方面。
 
如:在美容师的鼓动下我办了两个卡,即2005年存6000元办了一个VIP CARD会员卡,即终免基础护理美容卡,2006年她们又鼓动我以6000元办了一个香薰美体会员卡可终身享受三种美体精油护理,
 
又如:其中10多人在她手上办理了价值3800元的“终免卡”。“终免卡”主要为顾客提供丰胸、美体、瘦身服务,次数不限。
 
再如:据王女士介绍,从2003年开始,她就在南昌路的“名淑生活馆”做美容,在该店消费累计达约7000元时,店员帮她办理了一张“至尊卡”,办了“至尊卡”后,她除了能享受规定的服务外,美容院还承诺每月免费为她做按摩、面膜、耳烛各两次,并能免费洗头、洗澡、蒸仓。去年年底,她又花了3800元办了一张面部终免卡。
 
要相信,开终免卡的顾客都是冲便宜优惠去的,销售过程很重要。像婚纱影楼提供“终免卡”,每天可以优惠照相,还可以给孩子照相等,像健身中心的“终免卡”是基础卡等概念,一般来讲,顾客都是头三天热闹,后来就不了了之,我就办了一张,也是三天热。
 
想法一:
在此基础上,终免卡还可变新,增加附加值,如搞一张主卡,再增加一张附卡:如开设尊贵知心至亲卡,会员还可以带朋友亲人过来美容,仅限十人,每人十次。很多人美容时都喜欢结伴同行。就多了十个人十次的销售机会。
 
想法二:
用会议营销的手段来,通过先授课,然后专家坐诊的方式可是一种很好的方式,通过一些讲授风水,命理,姓名学等内容增加附加值。现在专业线坐诊店销一般个人销售几万元也不是什么不可能的事情。如果会员每年除美容外,还有高人大师指点一卦呢?哈哈,天机不可泄露,如果想学,来参加培训吧!
 
想法三:
有人也许会说:终免卡后期如何转化,刚开始是赚了钱,后面是不是不服务或者降低服务质量呢?当然不是,这样下去口碑就成问题了,怎么解决呢?一是引进新