文档介绍：中国企业海外市场进入模式选择研究
黄速建刘建丽
一、理论基础及问囊的引出
海外市场进入模式通常被理解为一种制度安排,也就是企业将产品、技术、人力、管理经验和其他资
源转移到其他国家的方式(Root1 987),是企业海外市场进入战略的基础(Tse,Pan&Kevin,1997)。海外市场进入模式选择是企业国际化战略决策的核心内容,对于企业而言,进入模式选择的科学与否,直接影响企业的国际化经营绩效。进入模式决策的重心就是在不同情境下比较各种模式的优劣,因而,海外市场进入模式的选择理论本质上都是要解决两个问题:哪些因素会影响进入模式的选择;影响因素既定时,评判各模式优劣的根据是什么,并据以得出最优的进入模式。
Hill,Hwang and Kim(1990)综合Caves(1982)、Anderson and Gatigno(1986)等人的研究,指出企业对不同市场进入模式的选择是基于市场进入模式的三个内在特性:控制、资源承诺和传播风险。在三个特性之外,Chu and Anderson(1992)、Paand Tse(2000)等人则把潜在利润回报也作为各种进入模式的内在特性之一,并认为随着资源承诺和控制程度的提高,潜在利润回报也是递增的。
经济学范式的选择理论习惯从这样几个维度对进入模式进行区分,但这种纯理论化的比较偏于笼统。而且,这四种内在特性的阐述都是基于保护企业专有资产、获取短期利润和防范风险的角度,是建立在“短期经济利益最大化”的前提之下的,对于发达国家优势企业的海外市场进入模式选择有较强的指导意义;然而在中国这样的发展中国家,多数企业还处在国际化的初级阶段,它们进入海外市场的动因很大程度上是为了学习先进的技术和管理经验。相对于控制和知识扩散风险,进入方式所包含的学习机会和互补性资产的获取机会或许更为重要。这些因素并不反映在短期经济效益方面,然而对于企业的国际化成长却是必要的。因此,在企业进行进入模式选择时,不仅要考虑直接经济效率因素,还要考虑长期战略因素。然而,传统的选择模型都停留于静态的经济学分析,未能考虑企业战略问题。本文旨在从中国企业国际化的实际情况出发,构建动态的多因素综合权变决策模型,为企业提供可资借鉴的进入模式决策方法。
二、进入模式选择的影响因素分析
从相关文献和国内企业进入模式选择的实践来看,企业海外市场进入模式的选择主要受到母国因素、东道国因素、产业因素和企业因素的影响,这几大方面构成了进入模式选择的因素分析框架(如图 1所示)。

母国因素对企业进入模式选择的影响是西方研究者所普遍忽视的。虽然,从经济分析的角度来说,母国因素通常被先验地设定为常量或哑变量,但从企业微观管理的角度来看,母国因素对不同行业、不同地区、不同所有制、不同竞争地位以及不同发展经历的企业而言,其影响是千差万别的。因此,本文主要从企业微观视角出发,研究企业在进行海外市场进入模式决策时应该“盯住”哪些国内的环境因素,以及这些因素对企业进入模式决策有何种影响,使企业可据以调整决策。从既有的研究成果来看,只有少数学者研究了母国因素对进入模式选择的影响。鲁特(Root,1987)认为国内市场规模、竞争格局、生产成本和对外经济政策这几个因素会影响企业的海外市场进入模式选择。Kogut(1988)也指出国内的市场规模会