文档介绍：销售部促进科
2011年8月29日
奇瑞E5 9月终端活动执行指导方案
9月份奇瑞E5延续7190促销活动,同时开展老客户推荐、二手车置换等多种促销手段,各销售服务商、大区借助9月车展较多及销售高峰到来等情况,合理安排传播。
9月份奇瑞E5整体营销工作安排
注:7190促销活动与二手车置换不重复享受。
序号
活动
活动细则
费用来源
传播方式
备注
1
“7190”有惊喜 奇瑞E5缤纷上市献礼
1、一个客户只能用一张证件(仅限身份证、银行卡、信用卡、医保卡、社保卡) 2、上述证件有“71”或“90”号码,优惠1000元/辆 3、上述证件有“71”和“90”号码,优惠2000元/辆 4、详见后页
1、有“71”或“90”号码,来源于溢价 2、有“71”和“90”号码,公司支持1000元/辆
结合 金秋旗畅享油礼乐翻天 同步传播
必做
2
“旧”换E5 乐享2000元
1、市面上所有车型车主(仅限乘用车)置换E5给予2000元优惠 2、详见后页
公司给予1000元/辆支持
结合 金秋旗畅享油礼乐翻天 同步传播
必做
3
呼朋唤友 再享好礼
凡E5车主推荐客户购买E5成功给予推荐者一次免费保养或价值不低于200元的礼品(详见后页)
经销商自行承担
店头、短信传播
必做
9月份奇瑞E5三项活动目的及关系梳理
9月传播:一个主线促销活动、两个辅助长期活动
活动主题
目标客户
目的
传播要求
备注
主线活动
“7190”有惊喜 奇瑞E5缤纷上市献礼
新用户
提升成交
9月份主要传播点,按通知要求进行报广、物料布置
辅助活动
“旧”换E5
乐享2000元
有二手车置换需求用户
吸引置换用户关注,提升新车销售
1、9月初公司、经销商完成短信告知; 2、有条件的,在二手车交易市场悬挂横幅、粘贴海报。
此两项活动可长期开展
呼朋唤友再享好礼
E5老用户
老客户关系维护及通过口碑营销促成交
1、通过短信、物料告知老用户活动信息;
2、海报易拉宝可摆放至服务站休息室,吸引老用户关注
9月份奇瑞E5整体物料规划
活动
物料清单
注意事项
7190促销活动
玻璃***
已加入二手车相关内容
背景板
7190、二手车置换内容背景板
横幅、车顶牌
沿用8月份
易拉宝、海报
沿用8月份
DM单页
已加入二手车相关内容
报广
已加入二手车相关内容
E5二手车置换
横幅
悬挂在服务站、二手车市场
海报
摆放客户休息室、二手车市场
易拉宝
老客户推介
海报
服务站客户休息区
易拉宝
目录
7190促销活动
A
二手车置换活动
B
活动内容
1
物料规划
3
活动相关文案
2
老客户推介活动
C
活动概述
3、活动范围
2、活动时间
4、活动概述
1、活动主题
全国范围,各E5销售服务商
9月1日—9月30日
“7190”有惊喜奇瑞E5缤纷上市献礼
活动期间,在终端推出“71”“90”促销活动,在集客和促销方面配合终端上市活动
7190促销活动指导方案—活动概述
7190促销活动指导方案—活动内容
活动内容
证件号码遇71、90优惠方案
优惠方式:逢相关证件有“71”或“90”号码,设置购车优惠为1000元/辆
(证件仅限身份证、银行卡、信用卡、医保卡、社保卡)
费用来源:经销商自行承担
优惠方式:逢相关证件有“71”和“90”号码,设置购车优惠为2000元/辆
费用来源:公司和经销商各承担一半(1000元)
兑现方式:公司核对用户车架号及相对应证件号,给予返利兑现
1、E5意向客户可登陆活动网站(http://cherye5.),填写相关资料(如姓名、省份、手机号码、含有“71、90”数字的相关证件号码等)之后,获取系统生成的活动编码、礼券及经销商信息,用户凭礼券、有效身份证及含“71、90”的相关证件即可到当地经销商处享受相应的购车优惠;
2、用户到4S店参加活动,若未注册,经销商可现场登陆活动网站帮助注册;
3、一个客户只能用一张证件(仅限身份证、银行卡、信用卡、医保卡、社保卡)。
7190促销活动指导方案---活动流程
用户参与活动流程
消费者
经销商
公司
设置7190活动网站
登陆参加活动,
下载优惠券
经销商验证优惠券,给予优惠
1、每天电子表反馈至公司指定邮箱;
2、每月10日前将上一月所有用户优惠的书面资料邮寄回公司。
每天挂DCS参与活动数据,经销商关注
7190促销活动指导方案—用户参与流程
用户参与活动流程
网络报名
第一步:填写相关资料
(
如:姓名、省份、手机、邮箱、
网络报名
(
如:姓名、