文档介绍：百事校园职业经理人挑战赛
2010年选拔赛初赛方案
所在院校:北方民族大学
年级:2009
参赛者:汪东黄冰
“揭开鲜果粒祝福你我他”
营销策划案
目录
活动背景说明
具体活动流程及方式
费用预算
其他事项说明
北方民族大学在校学生11 000人左右,是银川最大的学生消费群体之一,而学校也在不断建设,规模在逐步扩大。随着学校在校人数的不断增加和购买力的增大,孕育着一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。在校大学生有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、兴趣广、易转移、易模仿、赶潮流、易于接受新事物、冲动性购买色彩强烈的消费心理。一旦直觉感觉良好,看到他人购买,他们就会产生积极的购买情绪和仿效,从而迅速的做出购买决策。大学生群体是饮料企业中一个不可或缺的重要消费人群。
鲜果粒隶属于世界领先果汁品牌——Tropicana纯果乐,其有着纯正、原汁原味、自然、营养的特点。这与学生群体坦率、纯真的个性化追求消费心理不谋而合。鲜果粒的目标消费群体是18-39岁的年轻及中年人士。而大学生正处于18到25这一年龄段,正是这一阶段的消费主力军,能否把握住学生这一消费群体在很大程度上影响着企业在青年消费群体中的销售计划。
消费群体
一
活动背景说明
每年的12月25日,就是西方人的圣诞节。在西方,圣诞节成为一个普天同庆的日子,也是国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节。
随着中西文化交流的深入,中的提高,中国人也渐渐接受像圣诞节之类的外国习俗。在校园中圣诞节颇受学生群体的喜爱。然而在校园中,圣诞节的主要庆祝活动都集中在平安夜这一晚。
因为在圣诞节互赠礼品,很有人情味,对人际关系是一种很好的促进,所以圣诞节礼物被青年学生认为是不可或缺的。
然而以往的圣诞节单调乏味,学校没有举行过什么大型庆祝活动,只有偶尔一些班级开展活动,圣诞气氛一般,没有在校园中掀起过一股大型狂欢风暴。
圣诞节
二
而且,虽说鲜果粒隶属于世界领先果汁品牌—Tropicana纯果乐,但酒香也怕巷子深,且鉴于我们的产品鲜果粒是刚刚推向本地市场,是一个全新的果汁品牌,对学生群体来说还是比较陌生的,没有在学生群体中树立起一个领先果汁品牌的形象,因此我们应该抓住这一节日这一机会,在校园中营造一种较幸福温馨的圣诞气氛,举办一次以“揭开鲜果粒,祝福你我他”为主题的大型活动,掀起一次圣诞狂欢之夜,一阵祝福之风,一股宣传、推广及销售鲜果粒风暴,旨在宣传、推广及销售我们的产品—鲜果粒,使我们的产品在学生群体中留下一个好的印象,一个领先果汁饮料品牌的形象。
具体活动流程及方式
“揭开鲜果粒,祝福你我他”
活动主题
分为鲜果粒现场介绍及品尝、鲜果粒销售、收集祝福卡片、前期宣传三个阶段四个环节
鲜果粒现场
介绍及品尝
鲜果粒销售
收集祝福语
前期宣传
揭开鲜果粒祝福你我他
短片宣传:以“我们的点点滴滴”为主题的短片宣传:12月15号开始,在校园里扑捉同学们开心幸福和运动阳光的一面,还有他们喝百事旗下品牌的饮料及品尝鲜果粒的时候,把他们的点点滴滴都用照片记录下来,再截取百事公司这么久以来产品广告里面精彩的图片,将两者结合制作成一组宣传短片,最后在短片的结尾处加上“揭开鲜果粒,祝福你我他”与你相约主楼前,12月24晚7点不见不散的主题活动海报。由于百事公司针对的是年轻一代,而大学生是和百事品牌一起成长的,里面融合了同学们和百事品牌的公共回忆。这次百事公司再次推出了新产品—鲜果粒,再一次扩大了旗下品牌,让百事鲜果粒伴你成长,伴你闯荡。
短片将上传校园网平台、QQ空间、飞信空间,在鲜果粒介绍及品尝对比现场播放,还有在12月24晚的活动播放影片,进行线上线下同时播放,对百事公司及鲜果粒进行宣传推广。
宣传策略
一、12月22、23号
粘贴海报。海报有三种样式,分别以“多一份关心,多一份健康,多一份快乐”、“鲜果粒呢?”、“揭开鲜果粒,祝福你我他”为主题
可供海报张贴的场所有:各个餐厅门前、校宣传栏及各学院宣传栏
网络宣传推广:校园网平台、校园版飞信、QQ群、北方民族大学论坛/
可供选择策略:与各班长合作,班长向其班的同学宣传我们的活动;进入各个宿舍通过发放宣传资料及礼品进行推广宣传
海报样式效果图(一)
多一份关心多一份健康多一份快乐
鲜果粒
纯果乐品牌提供给消费者新鲜、营养、健康的果汁品种。鲜果粒拥有纯正、自然、营养的水果口味。“多一份关心,多一份健康,多一份快乐”体现了百事公司关心呵护消费者的健康,立志提供给消费者一个健康的果汁品种—鲜果粒,带给消费者健康、快乐。海报中的鲜果粒代言人古天乐给其女儿一瓶鲜果粒的画面,也突出符合这个主题。