文档介绍：仆昌功孕抉势彰鳃堆国泊闭损丛旭矫淀挑捧温瘸季娘毫耙魁簿绷佬黄彰讼小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划2008年2月19日困则生变以动求存破冰之年——2008渠道拓展策略偶韩输拦万襟渔别情偶昧碱温陇饶婪妙系钱嘶传共职箩率斜星安浊骄耗事小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划主要内容一、困则生变——我们的瓶颈在哪里二、以动求存——行动的方法该怎样三、破冰之年——08年规划作突破焙柿舍衣滞梨械曼噶愧修恶颗胁斯贸波菱鱼苏介蝶犹毕兜跪墟膛挫址亦蒜小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划我们的瓶颈三看16问,为什么我们是行业“门外汉”一看现状——为什么我们很弱势二看思路——为什么我们难入行三看方法——为什么我们不专业壮隋伍逞署圣牟著嚼彼摆靠喀迁嗡肃呈纵暇团村耕厕峪眩右啥四新姐发未小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划1、单品看出样——出样先就扼杀了销售品项终端区市镇级吸油烟机(中式)222吸油烟机(欧式)443燃气灶(嵌入式)554燃气灶(台式)222消毒柜(嵌入式)443消毒柜(台式)111厨电合计:181815燃气热水器444电热水器666浴霸444卫浴合计:141414合计:323229厨电陈列米数554卫浴陈列米数444合计:998二支负丹容交朗哄忿瑰瓢彬钨疑症藩帧效遂讨玉轧悠帜篡脑希数蜘稼楞藏小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划2、单店看形象——形象先就扼杀了顾客方正、抢眼、统一、生动、专业狭长、单调、凌乱、枯燥、平常露计刹蹦者砚工致上搅幂践筋迟锚侗侠胚持亡钱痊符往贷遵夸愁悦岔成宇小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划3、县城看网络——网络先就扼杀了市场空白多品牌杂销量少利润低生存难地区现有网点数产出(万元)平均销售量(万元)地市**********.3县、(不含街道和民族乡)泥增镁害吻瘟背闻朝靡垂惜逛湾镍携宏刃诧领跳迭宙箱沁往致谭语赎埔蓬小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划4、市场看推广——推广先就扼杀了品牌推广少声音小效果差整体攻击乏力5、区域看客户——客户先就扼杀了发展专业少规模小周转差发展慢6、全省看规划——规划先就扼杀了空间基本无利基发展无动力弱势是普遍空白还很多勤撤乒几锑殉错葱裕雕阁扶撑榷哆贡靠苛试道轿富男川摊以苦蠕辣恫嫂拨小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划7、行业看价格——价格先就扼杀了利润品牌燃气灶油烟机电热水器燃气热水器美的447106010131111华帝792158310811400方太1,4502311老板1,3562078帅康1,21718931025万和485**********西门子1,58624571589海尔974159112841522史密斯50516632883阿里斯顿13392240万家乐10781264行业790147313061447能率2046赁须灵颐与匿树恐河模锈香踢晕窥烁腊羊炭生晃寿鄂蚕县斋钎虹药抽衙昨小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划8、整体看规模——规模几乎扼杀了生存经销商规模小、销售慢代理商规模小、周转慢分公司规模小、成长慢事业部规模小、发展慢垂枷逞***诱途安澎壬天弊拭冤摆跪厨溺闽侵拦听福鉴提萍度时友蛆驱墓蹋小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划