文档介绍：LOGOYOUR SITE HERE外贸出口流程报告人:汪滢滢YOUR SITE HERE外贸出口流程外贸简介出口流程外贸出口流程YOUR SITE HERE外贸简介二、分类:对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动一、定义:出口;进口YOUR SITE HERE外贸出口流程一、客户询盘:是指交易的一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及:价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而多数只是询问价格。所以,业务上常把询盘称作询价。YOUR SITE HERE外贸出口流程出口流程询盘接受还盘发盘签订出口合同样品YOUR SITE HERE外贸出口流程二、报价出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有: FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。varity all the terms included in an offerfirmoffer description ofgoodsquantitypricepaymenttermsdate ofdeliverypaking有法定约束力non-firmoffer保留附加性条款YOUR SITE HERE外贸出口流程三、得到订单经过洽谈,收到客户正式的订单Purchase Order or sales contract。得到客人订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划。四、下生产单YOUR SITE HERE外贸出口流程五、业务审批业务部首先做出业务审核表按“出口合同审核表”的项目如实填写;;审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后制成工作任务单,交给部门跟单员跟进。五、业务审批YOUR SITE HERE外贸出口流程六、落实付款方式通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证。确认账金已收到。收汇方式的客户(不推荐),需经总经理确认批准。1、L/C付款2、T/T付款3、D/A或D/A付款YOUR SITE HERE外贸出口流程Letter of Credit信用证。属于银行信用。通俗的说就是只交易过程中买卖双方可能互不信任,买方担心预付款后,卖方不按合同要求发货;卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人,代为收款交单,以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证Telegraphic Transfer电汇。属于商业信用。通俗的说就是付款的最终决定权在于客户。T/T分预付,即期和远期。现在用的最多的是30%预付和70%即期。这一种对第一次做且货量不大时可以用此种付款方式。但对于有些国家,尽量不要用到此种付款方式,只能用L/C即期Documents against Payment(Documentsagainst accptance)即付款交单。属于商业信用。通俗的指出口人的交单是以进口人的付款为条件分为即期(d/p sight)和远期(d/pafter sight)两种。