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文档介绍：基于价值的销售建议书 Value-based Proposal
销售工具之四
销售建议书
XXXXX 公司
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1
亲爱的托马斯先生:
先进公司医疗工程部很高兴能有机会为您服务,并向您为圣乔治医院的新建心血管实验室提出建议书。
这个建议书的目标部分包括了在与约翰博士,派帝先生,丹尼斯先生和医疗部之间多次会议中所知的圣乔治医院在这个项目中设定的目标。
建议和原理部分包括了先进公司医疗部建议的方案,以及为什么通过与先进公司的合作圣乔治医院的利益能够得到最大的满足。
财务收益分析表明圣乔治医院将从此项目和医疗部提供的设备中得到的财务收益。
这个建议的执行部分包括为使项目成功的完成所需的必要步骤。
托马斯先生,先进公司医疗工程部正在准备实施这一项目,希望能够得到您对这个建议书投资部分的批准,这样我们才能尽快的开始实施。
您真诚的朋友
萨曼塔汤姆森
销售代表总经理
抄送: 约翰克立兹博士---- 首席心脏病专家
派帝克罗蒙先生,总经理助理---- 集团服务部
彼得狄克森先生---- 采购经理
丹尼斯考尔先生---- 首席心肺专家
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2
目标
临床研究的目标
完成对冠心病,脑室造影术,血管搭桥手术(PTCA)和小儿科的研究
有能力处理成人和儿童患者,实际操作中的比例是成人占60%,儿童占40%
有能力把所有病人的信息放入计算机处理的数据化管理系统
运用DSA去进行脑室造影术,injection fraction, wall motion的研究等
购买整套的Cath Lab系统以确保医院高品质的形象
技术研究的目标
防辐射的仪器设备
有能力选择和使用若干种氟辐射水平
系统的操作特性需要简化以便使用,因为至少要有15位心脏病专家将要使用这一系统
圣乔治医院希望有计划的援助
财务上的目标
每天能够处理上限为10个病人
最终希望每天处理的病人达到12个
希望和一家能够对服务中产生的问题很快作出解决并且拥有服务工程师专家的公司合作
必须购买全套的设备,最理想的是所有的部件来源一致,以确保运转的一体化和成本的节约
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3
建议及原理( 解决方案)
圣乔治医院在临床研究方面的收益
建议中的先进公司B