文档介绍：金色家族KTV 春节活动策划
金色家族KTV企划部
2010年元月15日
思考点
问题1:除夕夜衡阳市名习惯性吃团圆饭,这也是中国的美好传统。从而使得KTV黄金段失落,迫使衡阳KTV除夕夜黄金段开房率很低,导致有些KTV除夕夜集体被迫长价格。
问题2:无奈涨价导致消费的心里极不平衡。从而影响今后的KTV品牌性。
问题3:衡阳量贩KTV竞争非常激烈,老牌KTV有世纪钱柜、靓歌坊、新生军有卡步、卡乐迪、麦酷,我们拿什么跟他门竞争呢?
问题4:对于新年黄金期我们的同行都在浑身解数要提高开房率。
解决问题发散思维点
你喜欢吃团圆饭,没问题!你喜欢错过黄金段,没问题!
问题是怕他们不来K歌?
吃团圆吃饭在哪呢?当然是酒楼。我们可以联合一家酒搂或多家酒搂一起搞次除夕夜,今年除夕夜先吃团圆饭,再去K歌才给力,可以做个团圆饭+ K歌,整体打包出售。
合作酒楼预选:外婆桥,大不同,旺鸣轩。
酒楼凭什么跟我合作呢?第一:我们红旗剧院有超影响力的销售平台。第二:金色家族有超好的传播媒介,如户外LED屏,剧院内LED。所以说:你喜欢吃团圆饭,没问题!

一般情况下,吃团圆饭,错过K歌黄金段这种情况很正常。而我们采取调整黄金段方式。
黄金段1:7点、8点、9点、10点
黄金段2:11点、12点、1点、2点。
我们的温馨措施:
1、金色家族量贩KTV除夕夜坚决不涨价。
2、实行24个小时营业。
3、为包厢的人一起拍团圆相片,突出团圆新年的氛围,然后洗出送给他们。
一、活动主题:
给力唱团圆,神兔送惊喜!
活动时间:2月2日(除夕)2月3日(初一) 2月4日(初二) 2月5日(初三)
二、活动背景:
2011年以来,衡阳市KTV越开越多,对于黄金期大家都在各出新奇销售手段吸引消费者的眼球,预测今年的消费者对于春节的消费将会越来越清醒,更多的选择将不会再有热情在这黄金期等日子里进行疯狂的消费,所以,我们的包厢价格定位要更加偏向于消费者的消费心理以及他内心的定价标准。所以,今年的春节我们将以更多的互动活动的为主导。
三:活动目的:
提高金色家族量贩式KTV总体新形象,,提高业绩!力争黄金段68个包厢全满。
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四:活动方式:
活动促销。
五:活动策划:
(一)套餐方案:
(1)-。
(2)2月2日的黄金场时间将会延长,为18:00-02:00
(3)各种优惠卷此四天,暂停使用。
(4)-,午夜场不做变更。
(5)套餐消费可任选酒水一套,属于必选项:啤酒套餐、红酒套餐、洋酒套餐(仅限活动套餐销售)
(6)黄金场1)时间为18:00-22:00
黄金场2)时间为22:00-02:00
下图:(价格待定)
包厢时段
套  餐  价  位
时      限
团圆小包
220元
限时4小时
(限黄金场)
团圆中包
270元
团圆PT中包
320元
团圆大包
390元
团圆PT大包
460元
团圆会所
948元
啤酒套餐
啤酒10支  绿茶饮料2瓶  爆谷1份  食品4份  大果盘1份
红酒套餐
红酒1瓶  雪碧4听  爆谷1份  食品4份  大果盘1份
洋酒套餐
洋酒 1瓶  橙汁饮料4瓶  爆谷1份  食品4份  大果盘1份=291(仅限大包以上)