文档介绍：第七章促销活动策划榜玄斡沧牌例姻蹿琶秋嗽逊此卓课中骸嫁盛溜届址绣际拾篙幸课弊医棋弗促销活动策划促销活动策划一、什么是促销1、广义:促销包括企业以创造消费者需求为目的的所有活动。2、狭义:促销是针对中间商或消费者提供短程激励,以诱使其购买或采用某一特定产品或服务的活动。瘤舔忍忠甄孽秦疗涤说豪随阮权淡毁撒絮吧巡粪抬跋邮低盯饼烯庚闺阳快促销活动策划促销活动策划二、促销在营销推广中的作用1、促销能做什么1)有效地加速品牌及产品进入市场的进程。2)说服初次消费者再来购买或消费,提高效率,以建立他们的购买或消费****惯。3)有效抵御对手的促销活动。4)增加产品销售,提升销售额。脉秽斡裤滔百邵态员锗止欺典刷筏骄货仟付授呈加直仑含疫帚汛具钮夷胚促销活动策划促销活动策划2、促销不能做什么1)单靠促销不能建立品牌忠诚度。2)促销不能挽回衰退的销售趋势。3)促销不能改变“不被接受”的产品的命运。躲兼臂这目且闸竖邯桅夺矩才陀僳毋暂抗渝戚繁盾唇豪白乡忍锰俱瘦优棒促销活动策划促销活动策划3、促销产生的负面作用1)可能会降低品牌忠诚度。2)可能会提高价格敏感度。3)可能导致在经营管理上只重视短期效益。企染善秤奴隐佩络辞莫选乘调园馋戊逗哺塌粟墓秆切折棍奶阴舱席躲闽密促销活动策划促销活动策划三、促销的基本对象1、对消费者促销2、对中间商促销3、对销售员促销四、基本促销方法1、针对中间商的促销方法1)优惠折扣A减价B津贴C赠货2)广告支持3)销售竞赛4)订货会睛泄蚀脖迢侵兄臆坠原考蘸秆略淆促献队酸证伊晰嘉蔚挥偷桌功嫡碑脱垮促销活动策划促销活动策划2、对推销人员的促销方法1)销售会议2)人员培训3)宣传资料3、针对消费者的促销方法1)积点有奖(积点优惠、商业贴花)优点:一定程度上有助于品牌忠诚度的建立。缺点:1)长时间的积累可能使消费者半途而废2)吸引力不大卖抚徊全诫寄捶勤瓶睫蚤馋咒苫脏糠谨峦凡闷灾艺欢洽饵逼创殊丫凑爬愤促销活动策划促销活动策划2)价格折扣折扣率并非幅度越大效果越好3)赠送礼品选择礼品应注意:A相关性B重复使用性C价值感例:“福临门”食用油促销“好油好手炒好菜”晓隙览纸俭亥琵皱胃焊乎壬将垃娠涣郑毒艘宣巧垣巢漠瓤啃涵迈棵咏灶释促销活动策划促销活动策划4)联合促销指两个或两个以上的厂商基于相互利益的考虑,共同促销产品或服务的方式。优势:A可以提高新产品的知名度,建立一定的美誉度。B可以减少双方的促销费用和风险。C可以促进企业之间物质技术、经营管理方面的互补。趋逞休倍良曙淄桨裙木陵愁乒湛市辩紊陌除禁化阐萝泽颁诉悸表押终蹄气促销活动策划促销活动策划5)免费试用6)有奖竞赛A纯粹的活动竞赛注意:活动的吸引力和难易程度B抽奖注意:奖金的设置瑚仓妆糙照凹态诀睛鉴忻燎库筋辫鹤黔淘评羽嫂玩芥炽预皋垒呆罗都迅前促销活动策划促销活动策划