文档介绍：根据本行业特点,从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析,同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价:宏观环境分析(PEST分析):包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四方面的总体环境描述,从而分析其对于我们所立足的行业的影响。竞争环境分析(5Force分析):企业的竞争环境分析包括五个方面:1、潜在进入者的威胁;2、买方讨价还价能力;3、供方讨价还价能力;4、替代品威胁;5、行业现有企业竞争。企业的综合评价(SWOT分析):从四个方面进行总体评估:1、企业的优势;2、企业的劣势;3、机会;4、现存和潜在的威胁。1、宏观环境分析(PEST分析)政治因素(Political): 1995年5月,江泽民同志在全国科技大会上的讲话中提出了实施科教兴国的战略,确立科技和教育是兴国的手段和基础的方针。这个方针大大提高了各级干部对科技和教育重要性的认识,增强了对科技是第一生产力的理解。国家加大对教育投入力度经济因素(Economic):当前,我国经济快速增长,同时全国各地都在加大教育投入力度,对于硬件设备的购买力大大加强。为教学仪器设备的飞速发展提供了前所未有的市场机会。社会因素(Society):现在全国各大中小学对教学仪器的需求量也日趋升高,尤其是对教学效率有了一定的要求,他们渴望出现一种价格低廉,高效率的教学仪器,减少人力资源的不必要投入。智能化阅卷已经深入人心,市场前景广阔。技术因素(Technology):政府、企业和科研机构对教学仪器研究的大力投入和对相关技术转化的重视;新技术和产品不断涌现;新技术传播的速度加快。2、竞争环境分析(5Force分析)供应商的讨价还价能力:供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源,提高价格(以此榨取买方利),降低所提供产品的质量,影响购买成本。由于我们的产品的主要原料成分是季铵盐和田菁胶两种产品。其来源比较广泛,易获得,供应商的集中化程度较低,主要集中于小型厂家、土产公司和农户等,且标准化程度较统一。所以供应商的资源控制能力不高,相应其讨价还价能力较低,对我们的影响较小。我们所要注意的是:注意保持原材料来源的持续和稳定,化解淡旺季而引起的非正常价格变动;严格控制原材料质量;广泛选取供应商,避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。购买者的讨价还价能力:购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格,要求更高的质量或更多的服务,从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。我们的购买者分为两类:目标市场客户即:。各大中小学以及培训机构的购买行为具有以下特征:★属于集团购买行为。★其对于产品质量的敏感性较高,质量是其首要的关注点。★从目前市场看,在同等性能标准下,替代品的替代程度很低。★绝大部分的学校对智能阅卷比较感兴趣,只不过因为成本的问题,以及对纸张的要求使他们望而却步。如果产品能够使用户从成本上相对降低、质量上有明显提升、服务上有超值回报,通过该产品的使用可以使企业获得更多的顾客让渡价值,购买者的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。经销商的购买行为具有以下特征:★属于集团购买行为。★属于中间商,其面对的是二级批发商或是终端用户,有较完善的市场网络,控制市场能力较强。★对于产品的利润空间有较高的要求,对于未来前景也较为关注。★对品牌并无明显的忠诚倾向。针对此类购买