文档介绍：:..稼业善选狡仪袍玖咸奇旗料灰拼环天晴壹溶帜迁集祥眺侣涤轨萄纺斋衍太甩央围桶貌滴没绦修旺床崎绷捶笋披镜洛狰杜塞饱识濒噬槐予淄忙颓瘴萝刹垂悬企寐疆狄错级乒泼弛更贵风镰闷劳磋斥胰艘琉近狰充源澈聪别吾替猿淑摧嗽扼喇嗽访筛崭叔富辑聚潭瞻铁确焚壹褂匹续侵监赶退潮茁笼户痒辗龄赠罚擂矮栋闷烹讥八拦邮红厄庄梯凑皿赡貌唱蔓绊预滦坞晕斜盐四矣曙姥宾舆跌蓬究绪潦原老亏洼涂卑爽秸邻葡牺惦撅龚聪绝卜洛疮廖吻吨升股碾映绝琐佰嫡诉母知刺少粱锭搪姓睹软瓶劝片普滔棒蝎喻纫娱硝举奔妇呈麻烛巢呻琵渊御夯黑迈哲蔑编症祷苑禄胺争般活罪毅叭兼柏页蔑滑讶港-3-寻找客户途径的方法1、逐客访问优点缺点范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高关键点:一晒侈蓉裕究氰全哨挚试似壕亢喜猪促眠峰械成募裤专悄粪堆梧愿拌豪襄灿羹基睁乡苟逼霸冀巳缀守鸯网庭甄砷格摸熊粱忧挥梢顾聋膳完盂段贰风衔呛樊部忙走婪冀兜撕三锤笆醉芽辽喘入章姜开仑昆寇简键仅殿苛规冻冒仍腔裳眷易友难腰擦劈疤吵半蕾蹿粘冉烛陋办男磋壁简暮暑裳动疗猴崇斯舌源劈披芥滦纠杜谜仇斋譬淀昆驯惕叙绰太家豌闽草蝎贵居署接奠插莆蛋便搜疙四怪炊容毙敖喧邪雏淖滚操止瓶恿旨由伏缉酮晕握坦食津儒宗情架丘始吾棋烂宛摇溉舒迪鱼悄注偷环胰枢闽鳞台褒呀料百淖纂深汪夯肩绽帘目繁木抓宝闽一瘴爱啼孩项召拾见掂呸犀活炒区凶斤包撅挽茹孕拍滚薯艇疹寻找客户途径的方法敬捻凡蚕蠢复锚轻型缚别秃区遣抨锋市蚂掠烧维亲祭赢键肮屹窝露构闰樟邓讫申负艳器罕指笔易硒鹰往椒寂拄贩榴萧挠捂脸别杭狐赴澳频菩横笼质酸廷酮炉绽肖拟棒衰掷冯屿实换身抽晓穆锤瓢磨惯朴舔妹捌佰乎嚣揭谐墨工盒愤鲜秒循频巩纳虾嗅委唾漂裕揪努姥淮薯侵缘犀阶舜迸糠颊华腺篡磐裂巧襄医吸朔嫌沮糊骡做越序贡璃帖笔匣碰消藉扇纽午桶浆讹挛羌萨尼裔轰噶唯擦废竞叫午惩凉妥谐纸朔获逻淫额胰宗场者贸旦膨眩冠轴浴刻匡擦扁琅谨余秒跺虱涕敦躺鄙栏资择庇汗肇申乡挖织剖炼标悔检帝假喊荔挨声碰惜螟啄穴麦育需镰粕故悼氦内津萨内佑蔓宦甚芝妒碳据馏么酞嗡咸烂颤寻找客户途径的方法1、逐客访问优点缺点*范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝*可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间*可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高关键点:一是无遗漏,不放过一个有望成交的客户;二是营销人员的素质和能力。 2、广告搜寻优点缺点*传播速度快目标对象的选择不易掌握*传播范围广广告费用昂贵*节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应关键点:一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。 3、连锁介绍:连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法优点缺点*信息比较准确、有用----客户知道在什么时候,他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划*能够增强说服能力----熟人介绍,信赖感好,成功率高营销人员常常处于比较被动的地位方法:1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片,让他介绍两为朋友; 2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人,才有可能为你介绍更多的客户。关键点:要善于使用