文档介绍：企业网络营销
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自序
出版社把我定义成了一个草根作者,我也彻头彻尾的是个草根网络人,做互联网分析的,
竟然没个互联网方面的头衔,所以有朋友提议找个名人给写个序,这样可以提升一下图书的
档次以及销量,我婉言拒绝了,既然是草根,那就要有草根的味道,序言一定要找最了解这
本书的人来写,这样才可以展示这本书的价值,自然我是最合适的人选。
虽然不是职业作者,但是我是一个职业网络人,自 2004 年开始便全职做网站流量研究
和分析,2006 年提出了“流量为王”的概念,并总结了上百种网站流量的推广方法, 2007
年成立了自己的网站推广团队,主要从事互联网流量技巧研究,2008 年出版《日赚500 元》,
该书成为 2008 年度计算机类最畅销的图书,自2008 年以来,主要做企业的互联网营销实战
研究,在我们的 VIP 交流平台上,有数百名在互联网推广一线的职业网络人。
自 2008 年以来,主要做VIP 交流平台,我们的VIP 交流平台的门槛就是年收入 30 万以
上的职业互联网人,与传统的互联网营销图书相比,我们的侧重点主要是突出互联网营销实
战思路,我们的面向群体就是中小企业,在该书里,没有高深的理论,也没有让人眼花缭乱
的技术,都是一些可以轻松上手的实战策略!
现阶段,很多人对于“互联网营销”这个概念,都存在着一些认识的偏差,例如:
1. 盲目的跟风。报纸上、电视上、书本上报道了太多的互联网创富神话,分析了大量的
互联网大型网站的成功模式,使一些企业盲目的跟风其模式,结果进退两难,互联网大型网
站的成功,都不仅仅是模式的成功,还有时机、团队、资金等条件,这些都不具有可复制性
的,所以当盲目的跟风进军互联网的时候,往往就是失败的。
2. 不认可互联网。很多企业不重视互联网营销,特别是传统企业,他们认为互联网不过
是个娱乐平台,但是越来越多的数据显示,互联网已经成为了第一营销渠道,马云在网商大
会上就提到过,三年前,他建议做企业的朋友到淘宝上开店,朋友不重视,而现在,朋友则
埋怨马云,为什么不早提醒他到淘宝上开店,现在很多大企业,做不过通过互联网营销的同
行小企业,例如淘宝的柠檬绿茶网店,实现了年现金流过亿,而它仅仅是一个网店而已。
3. 互联网营销就是花钱做广告。我经常和一些企业主在一起聊天,当提到互联网营销的
时候,他们就说:“不就是花钱投搜索引擎或者门户站广告嘛……”,因为经常有门户站或者
搜索引擎的广告代理主动向他们推销广告业务,所以使老板的脑子里有了这样的印象,认为
互联网营销就是花钱买广告。
《日赚 500 元》面向人群主要是想在互联网上创业的个人,在出版以后,很多读过这本
书的企业主朋友都提议,建议写一本关于企业互联网营销的书,出版社也建议我去写一本关
于企业网络营销的书,同时这两年恰好也是从事企业互联网营销,所以写了这么一本书,本
书提纲由法国的 befreee 教授提供,在此表示感谢。
因很多企业不愿意自己的营销模式被拿出来当案例剖析,所以在书中部分章节,特意省
略到了案例所涉及到的网址,仅剖析了营销模式。
本书将全面颠覆您对互联网营销的传统认识,跟我来吧!
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——懂懂
第一章杠杆营销
杠杆营销,又名“借力营销”,是指借助互联网上高流量平台来推广产品或服务的一种
营销方式,高流量的平台,不仅仅包含类似百度知道、新浪博客、*** 这样的网站平台,
还包括类似 QQ 群、MSN 这样的高人气的软件平台,在该章节里,我们将以 6 个经典案例
来剖析如何在高流量平台上进行杠杆营销!
1. 一个由“牙医”引出的营销模式
小贴士
A:意向流量
对于一个商家来讲,产品的面向消费人群,便是目标客户,对于一个网站来讲,如果网
站的访问者属于网站的目标客户,那么这些访问者就属于网站的意向流量。例如一个卖鲜花
的网站,如果访问者是准备采购鲜花的,那么这个访问者就是意向流量,如果访问者是准备
采购木材的,那么这个访问者对于这个鲜花网