文档介绍：顶岗实****报告总结写下这篇报告的时候,我想意味的是我的大学生活甚至是整个的学生生涯就此落下了帷幕。迎接我的当然是另一个主题曲,工作。当这篇报告以铅体字印在a4的纸上上缴我们大学生涯最后一份作业之后,我们的身份也将发生一个巨大的转变,我们将由一个学生的身份正式转变成一个企业的员工。和残酷现实的社会相比,我想任何一个人都不愿意离开大学那个充满梦幻的象牙塔。但这就是生活,就像自然的更替,是一个不可抗拒的自然规律。我们必须离开学校那铺温床走向社会,因为、我们在成长。我的顶岗实****被分成了两个部分,因为我经历了两家公司。第一家是《泰康人寿保险股份有限公司(广东分公司)》,从培训到我们走那天,仅仅干了一个月的时间。第二家是目前的工作单位《英德溶洞温泉度假村有限公司(驻广州办事处)》。短短的四个月,两家公司的工作经历,不敢说自己一下子成长了起来,但着实学到了不少的东西。(一)泰康人寿保险股份有限公司(广东分公司) 偶然,绝对是偶然,那次偶然的机会,找到了我的第一份工作:泰康人寿保险股份有限公司,我和班上一同学踏入了电话销售人寿保险的行业。之前一直想找份销售的工作锻炼自己,并且觉得销售行业是靠自己的,自己的前景待遇什么都掌握在自己手中,最重要的一点是我一直是个坐不住并喜欢挑战的人。但从未想过会从事保险这一行,是人都知道目前保险行业非常的难做。第一次接触到电话销售,第一次接触到保险,第一次真正开始我们的工作之旅…………其实连自己都不知道为什么会选择保险,可能是我们初出茅庐禁不住诱惑吧?优厚的福利待遇、透明的晋升制度、繁华高档的写字楼办公、充满***的职场氛围、非常完善的带薪培训制度、和我们一样出身且和我们差不多年龄的领导班子的诱惑…………就这样我和一位同学进入了泰康人寿电销部作为一名人寿保险电话销售人员。我必须得强调我们是满怀***进入的,因为我们是怀揣着立足这座国际大都市成为一名都市白领,向着领导班子的成就出发的梦想进入泰康人寿的。培训课上老师的第一句话就是:“保险不是人做的、是人才做的,能把保险做好的人、无论做什么都不是问题,你们选择的路是对的。”不知这句话是鼓励还是打击?但我想,既来之、则安之!况且我们需要的正是挑战来磨练自己。之前我们对保险可谓是一片的空白,接触过的仅仅是学校每学年帮我们买的50块钱一年的意外险,剩下的一概不知。培训刚开始还是有点出乎我们的意料吧,并没有我们想象中的把保险的长篇大论往我们脑子里塞。不得不承认泰康人寿的培训很具含金量,从开始的礼仪培训、到一些法律知识、再到保险的特点产品以及社会责任,对于一个理科生,可以说我读了十几年的书都没有学到那么多的礼仪及法律知识。其实无论哪一行的销售最开始要学的都是礼仪,包括我们日常生活中最基本的坐姿站姿、问候语、见面握手递名片介绍人,到销售过程中和客户的接洽、洽谈、售后的服务跟进等等一系列礼仪方面的****惯。以前一直觉得自己是个很懂礼的人,但是泰康人寿仅仅两天的礼仪培训就然我发现了自己的不足和无知,同时也很庆幸自己能有机会去学到这些东西,让自己懂得日常生活中很多的礼仪知识、如何尊重他人等…………这些都是我们在以后的社会生活中必须会用到和碰到的。即使走出了社会,我们也不应该停止学****而是要时刻给自己充电,哪怕只是一些很微不足道的东西。另一方面的收获是学****的法律知识,印象中对于法律我们只是在初中高中的政治课上接触过一些皮毛吧,作为一个大学生不懂法、其实是一件很丢人的事。由于保险涉及到很多的索赔问题,所以涉及到的法律法规也非常多。在《保险代理人资格证》中,考的大部分就是法律知识,不到一个星期的法律知识的学****及考试,我们学的法律真的比前十几年读书学的都多很多。接着培训的都是保险的知识,其实保险是每个人都最不愿意购买的商品,谁希望自己去拿那笔保险金?但是保险又恰是人最应该购买的一份无形产品,谁的人生能一帆风顺?谁的人生不需要多一份保障?谁想遇到难题自己一个人去扛?所以如果接触过保险你就会明白,保险不是在骗人,那张投资型保单不仅是一项理财,更是一份责任!而这份职业的难度和神圣就在于,我们得和素未谋面的客户仅通过电话沟通去给他们灌输保险和风险意识从而推销自己的产品。销售是一个***行业,只有满怀***保持高昂斗志的人才可能走得下去。而电话销售这个新兴行业更需要具备良好的心态以及很强的抗压能力!另外销售本身就是一门艺术,和未曾谋面的客户通过电话推销保险更是一门高超的艺术。通过电话传送的不单是产品,更是在推销我们自己,所以销售过程中的技巧及谈吐尤为重要。我和同学保持着高昂的斗志,满怀***地接受了两个星期极具含金量的培训、并以比较优秀的培训成绩走上了工作岗位。刚开始每天的工作就是通过系统打电话给客户,给客户赠送一份公共交通意外保障,之后再作一个电话的跟进服务进而介绍要推销的产品。但、刚开始的第一天我们就受打击了。一天