文档介绍：XX品牌智能洁身器区域市场推广营销策划方案摘要2012年,受产能过剩困扰的家电业,在萧条的市场环境中艰难前行。但是,坐便洁身器却被行业给予厚望,据了解,日本和韩国目前坐便洁身器的普及率分别超过80%和60%,而中国市场上坐便洁身器处于初步发展阶段,普及率仍低于1%。目前国内坐便洁身器的生产企业存在规模偏小,数量过多的问题。仅浙江台州地区就有20多家坐便洁身器生产企业,这些企业通过为其他企业贴牌及生产自有品牌两种模式发展。在更多企业参与市场竞争的情况下,坐便洁身器的市场价格也在不断下降。荣事达作为安徽省的本土品牌产品历史悠久,此次荣事达智能洁身器的安徽市场推广,我们将主打“健康”这一核心主题,以情感诉求来激发消费者的购买欲望,子女对父母的孝爱,夫妻之间的关爱,父母对孩子的疼爱等几点进行产品宣传,通过一系列的促销活动和广告宣传等,提高产品的市场销量,扩大市场份额。目录一、环境分析 1(一)宏观环境分析 1(二)市场状况 2(三)企业概况 3(四)竞争者分析 4三、SWOT分析 7(一)优势 7(二)劣势 8(三)机会 8(四)威胁 8四、营销目标 8五、营销战略 8(一)STP战略 8(二)竞争战略 9六、营销组合策略 10(一)产品策略 10(二)价格策略 10(三)渠道策略 10(四)促销策略 11七、执行计划 12(一)广告执行计划 12(二)活动执行内容 12八、经费预算 13九、效果评估 14十、风险防范与预测 14(一)风险分析 14(二)防范措施 14十一、结束语 15一、环境分析(一)宏观环境分析1、政治建筑工业建设部关于《卫生间洁身器》行业标准,对保证卫生间洁身器产品在住宅中的使用质量与安全性能,对居住舒适性的要求,对提高住宅科技含量会起到十分重要的作用。2、经济随着中国加入WTO以来,经济正在发生跨越式的增长,国内生产总值由最初的10万亿人民币增长到如今的40万亿人民币,每年保持着8%以上的速度增长,为使国家全面进步,近年来,大力支持安徽在内的中部省市发展战略,使得安徽省经济实力得到了大力提升,随着经济形势与产业结构的不断发展和升级,居民的消费水平也得到了大幅度提高,为各产品发展带来了机遇。—2011年全省生产总值及其增长速度资料来源:安徽省2011年国民经济和社会发展统计公报2011年,安徽省的全年生产总值(GDP),按可比价格计算,%。分产业看,,%。—2011年全省城镇居民人均可支配收入及其增长速度资料来源:安徽省2011年国民经济和社会发展统计公报全年城镇居民人均可支配收入18606元,%,扣除价格等因素,%。人均消费性支出13181元,%。3、人口第六次人口普查结果显示,,,同2000年第五次全国人口普查相比,,%,%。全省常住人口中,,%;,%。这次人口普查按常住人口排序,排在前五位的是阜阳()、合肥()、六安()、宿州()和安庆市(),%、%、%、%、%。人口数量的增加为产品的推广营销提供了充足的消费群体,有利于安徽市场的营销推广。资料来源:安徽省统计局网4、社会改革开放之前,人们的社会思想方面比较保守,对新鲜事物难以很快接受,而改革开放之后,外来西方文化的不断深入,城市经济的快速发展,人们对事物的认识发生了转变,对新事物的接受能力越来越强。此外,随着社会的发展,人们素质以及生活水平的提高,节能环保的理念也在不断的深入人心。(二)市场状况2012年,受产能过剩困扰的家电业,在萧条的市场环境中艰难前行。但是,坐便洁身器却被行业给予厚望,据了解,日本和韩国目前坐便洁身器的普及率分别超过80%和60%,日本的坐便洁身器年销售量为300万台—2400万台。但回过头看中国市场,目前坐便洁身器处于初步发展阶段,普及率仍低于1%。由此可见中国坐便器洁身器潜力巨大。根据市场调查,%的消费者表示因为价格太高所以想买还会犹豫,但是感兴趣。因此中国卫浴市场,智能洁具的高昂价格是在国内普及发展的绊脚石。由于中国消费水平人们的观念还没有完全转变,所以价格高也是消费者心里的****惯性思维。同时,目前国内坐便洁身器的生产企业存在规模偏小、数量过多的问题。仅浙江台州地区就有20多家坐便洁身器生产企业,这些企业通过为其他企业贴牌及生