文档介绍：XXXX户外俱乐部广告活动策划一广告目标(一):,打开工薪白领细分市场,扩大市场占有率,并提升俱乐部品牌美誉度,培养目标消费者户外运动消费观念’.(二):1、工薪白领细分市场占有率高于普通旅行社;2、俱乐部品牌知名度达到一定程度,’.(三)本次广告活动目标:1、,使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;2、俱乐部品牌知名度达到80%以上,形成一定品牌忠诚度;3、会员发展规模达到500人’.,结合俱乐部自身特点,我们将俱乐部目标市场细分如下:(一)人群定位:18~,他们精力旺盛,兴趣广泛,充满***,敢于接受挑战,’.第一目标消费人群:在校工薪白领’.工薪白领族群是一个个性鲜明、,这一细分市场年龄基本在18~25岁之间,年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富,’.第二目标消费人群:,并且有一定经济基础,但是空余时间有限,可以作为俱乐部次要目标对象’.(二)区域定位:主要推广区域:杭州区域市各高教区’.西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等’.其他推广区域:杭州区域老市区’.西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区’.三俱乐部定位策略根据《杭州区域市工薪白领户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州区域市户外运动俱乐部发展现状分析报告,对XXXX户外运动俱乐部作如下定位’.(一)产品定位俱乐部经营范围:1、组团活动:据《杭州区域市工薪白领户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示,工薪白领在选择活动持续时间上基本为1~2天,约占51%;其次为3~4天,占34%;%’.学生一般愿意选择短途游,基本不超过4天’.另外,,杭州区域周边地区和杭州区域周边省份为次’.分析原因主要有二,首先,,认为杭州区域周边地区没什么好玩的.,’.其实不然,杭州区域附近地区丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待开发,正是开展户外运动、’.其次,在校工薪白领敢于迎接挑战,富有冒险精神,渴望远行,,’.针对这种情况,,,这个要求主要指出游持续时间,,杭州区域周边地区以及周边省份由于距离近,无疑是首选’.其次,适当开出中长途旅行线路,浙江省内,尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,长短线结合,’.调查同时显示工薪白领消费群体中登山、野营两项喜好程度最高,均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险