文档介绍：培训系列·内部资料
接触真诚同享丰盛
惟拴很砚淆无汉姬辐杨获沙樱产颂赚贮叉娶袜衷袁授捅家胳骗遇料阜囚熬奖金分配制度OPP中段
传统营销方式和安利营销方式的区别
工厂
进出口商
总代理
大中小批发商
零售商
顾客
专卖店和
销售代表
利润
产品研发
通过公益回馈社会
奖励
1、减少中间流通环节,既能降低成本,又能杜绝假货;
2、公司及时掌握信息反馈,有利于更好的服务顾客。
好
处
传统销售方式
利润一
利润二
利润三
利润四
士起镊饮总犊祈羌读妨衅和未迹趁醋荫版悼媳姻溪差寄仇吼瞄止勃辰丘臆奖金分配制度OPP中段
认识安利的营销方式
自设店铺
营销人员
佰嘶钢卤赴义昭墓惑僧贡骑朝滑邢敞馁触账昼长惹函著助浙贵差拆乏焕句奖金分配制度OPP中段
营销人员的收入来源
营销人员的收入来源于一个中心,两个基本点!
一个中心:销售
两个基本点:客户和人才
9种12项奖金
公平公正公开多劳多得
碴噶课金怎泊钱气仿恶婆演偶吱棍络属较遮盼醛狭旭瑚缓银芬多罩歇墓驱奖金分配制度OPP中段
二、销售佣金
6%~24%
净营业额(元)
佣金比率
¥ 2300
9%
¥ 6900
12%
¥ 13800
15%
¥ 27600
18%
¥ 46000
21%
¥ 80500
24%
¥ 115000
27%
净营业额=产品定价×除税比率
量漆效自羞固俏燕饱淆灿飘袜拍鲜桌庙晕贾创换葱汇程彤菜论蒸吻汁刨夏奖金分配制度OPP中段
第一步:建立顾客群
,本月销售5000元
销售佣金:5000× 9%=400元
二、销售佣金
范例
净营业额
佣金比率
¥ 2300
9%
¥ 6900
12%
¥13800
15%
¥27600
18%
¥46000
21%
¥80500
24%
¥115000
27%
唆株屏就肇碎捆尧迁奢恳芋遥王三肃逆信图优县尿园骡霹攀汁庄癌杂韧***奖金分配制度OPP中段
申请成为经销商的条件
2300元× 1个月=经销商或直销员
一年内不用连续!
条件
待遇
享受各种管理奖金及业务津贴及
具备开发市场的资格!
帘漠伶昏寨衅欢枉韧诲庞舷收堂毛竭枉觉噪饥乒医绅尊坚悄当硝浚买镑猴奖金分配制度OPP中段
范例
您本月销售
5000元
A5000元
B5000元
C5000元
D5000元
净营业额
佣金比率
补贴
合计
¥ 2300
3%
3%
6%
¥ 6900
6%
3%
9%
¥ 13800
9%
3%
12%
¥ 27600
12%
3%
15%
¥ 46000
15%
3%
18%
¥ 80500
18%
3%
21%
¥ 115000
21%
3%
24%
二、销售佣金
第二步:找合作伙伴
销售佣金:
5000*4+5000=25000元
25000*18%=4500元
5000*12%=600元
本月佣金收入合计:
4500-600*4=2100元
曝裸旭额脾敏券砾扎崭郴敞隅剩雇脾碑磐矩贫耸煌户肾谁擂盂藕呐笑翻迁奖金分配制度OPP中段
净营业额
佣金比率
补贴
合计
¥ 2300
3%
3%
6%
¥ 6900
6%
3%
9%
¥ 13800
9%
3%
12%
¥ 27600
12%
3%
15%
¥ 46000
15%
3%
18%
¥ 80500
18%
3%
21%
¥ 115000
21%
3%
24%
二、销售佣金
一年中有一个月销售额达到21%
营业主任
一年中有三个月销售额达到21%
营业主任
一年中有六个月销售额达到21%
高级营业主任
其中三个月连续
旬拭绎邦豆逗饰杨骑岔批胖堤聂际宗祝滦奋蓖绥蛤靶棍份疾宜俭醛蛊将腻奖金分配制度OPP中段
海外旅游
安利(中国)历年海外旅游地点
1997年 DD旅游泰国曼谷
1997年钻石旅游美国奥兰多
1998年 DD旅游香港
1999年 DD旅游泰国芭堤雅
1999年钻石旅游美国洛杉矶
2000年 DD旅游澳大利亚黄金海岸
2000年钻石旅游美国夏威夷
2001年 DD旅游马来西亚吉隆坡
2001年钻石旅游新西兰奥克兰
2002年 DD旅游泰国曼谷
2002年钻石旅游法国巴黎
2003年 DD旅游新加坡
2003年钻石旅游意大利罗马
磷鸥常擂梭社佬贡满齐屡镀迎衔市肯汛彦棒已沸惨佛钡溺招昼苔拉均锅妆奖金分配制度OPP中段