保险黑厚学-课件·PPT.ppt

文档介绍：保险黑厚学
个人简历
自拟
课程目的
1、针对半年以内新人重温专业化推销流程.
2、通过推销流程中重点环节的训练,
使新人学会做计划的方法、介绍法的应用、
接触中的赞美要领等。
概述课程大纲
A:“空”——科学地拟订计划。
B:“贡”——市场开拓执着的精神与转介绍法的应用。
C:“恐”——说明——痛苦之需求分析。
D:“捧”——有选择的,着力于希望点的赞美
E:“送”——服务行销——把鸡蛋卖给母鸡
[第一单元] “空”——科学拟订计划
通过对计划的意义、作计划的方法和如何
落实、执行计划的学****使新人明确计划目标设
定的原则两条;方法三种,进而建立良好的内外
监督系统,提升工作绩效。
课程目的:
1、为什么做计划?
2、怎样做计划?
3、如何落实、执行计划?
4、小结。
课程大纲:
为什么做计划?
是人的大脑;
是大脑中的思维中枢;(决策功能)
是电脑的操作平台,驱动程序;(内驱力)
是导航系统;
是暗夜里的航标灯;(目标性)
怎样做计划?
1、制定计划的原则:
*节省时间第一;
*节约成本第二;
2、制定计划的方法:
*
*
*区域策略
职团策略
目标市场策略
4、养成必要的****惯:4、6、8、10原理。
行销人员应该有一双会思考的脚!
3、每晚做好第二天的拜访计划。
如何落实、执行计划?
1、建立外部监督机制:主动与主任或推荐人签定君子协议;

争得家人支持并监督自己工作。
2、建立内部自律机制:自检、自省、自惩。
3、认真填写活动量管理工具。
4、充分利用《财富100》。
课上实际操作
分组研讨
案例:一个开发区的业务员做出某日拜访计划如下:
9:30出发去大连电视台见同学张某;
11:30去辽师大见同学胡某,一起吃饭。
13:30从大连出发到金石滩见枫叶学校同事;
15:00见小学教师邵某、宋某、李某;
16:30回开发区;
17:20 到幼儿园接孩子回家。
指出案例中的不足之处并提出整改意见三条;
每组选代表发表,说明原因。发表时间3分钟。
小结
1、总结发表意见。
2、回顾课程内容。
3、作业:拟订明天下午和晚上的拜访计划。