文档介绍：创业计划书写作指南(仅供参考)目标:指明计划的投资价值所在。解释是什么(What),为什么(Why)和怎么样(How)。参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经授权的发明创造或专利技术(此种情况下,参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可,以引用其产品);可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容产品(或服务)的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述:公司的业务和目标及其他产品或服务:用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场:市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争:现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销:针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作:原材料、工艺、人力安排等管理层:每个人的经验、能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测:营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录:技术上述信息的材料三、思考方法(1)收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)利润=收入-成本收入=价格×销售量成本=固定成本+可变成本(2)市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product:产品Price:价格Promotion促销Placement:分销策略(3)波特五大竞争作用力(适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争(4)内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)外部因素:市场(趋势、细分市场、替代品)客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)竞争对手(数量、市场份额、优势)内部因素:营运(生产效率、成本因素)财务(利润率、资金利用率、现金管理)产品(竞争优势、差异性)(5)3Cs综合法(pany公司市场营销、生产运营、财务管理、petition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度第二篇“挑战杯”创业计划书大纲一、执行总结-产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征;-项目的市场需求和趋势、营销的基本策略;-公司的组织和管理;-项目的筹资和投资计划和效益评价结果;-项目的风险投资者的撤出方式和预计效益;-项目的基本结论和建议。二、项目背景-产业背景:所从事行业目前的发展状况及存在的机遇-产品或服务概述-产品服务的优点及前景三、市场机会-目标市场(按功能、地理位置、人群等方面分)-市场容量(二手资料与调查相结合)-竞争对手和竞争产品-政策方针和WTO的影响四、公司战略-公司概述(类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等)-公司使命与宗旨-SWOT分析-发展战略*初期(1-3年):建立品牌,扩建营销网络,开发产品。*中期(4-6年):增大市场占有率*后期(5-10年):领先地位和水平及相关产品-后期市场延伸与进入战略-企业文化五、市场营销-目标市场-产品-定价方法-定价战略-新产品定价战略-分销战略-促销策略-所选营销策略的利弊及调整六、生产管理-生产组织方案(采购、生产、仓储、运输、销售)-生产要求(关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置)-厂址的选择(就地取材、产业政策、交通情况)-