文档介绍：谈判案例解析刘玉婷蔡英段盛兰赵卫卫瞥涛破财圭璃卧坞菊衣妆卸汕啥驯悍捆佳闯瑶飞筒篮赶歌露截让客爷晤僻商务谈判商务谈判案例背景四名大学生为开一家精品时尚外贸店,与前店主进行了一场谈判,看似并不复杂的谈判过程,其实充满了技巧和智慧,可以说这是一则很实用的商务谈判案例,以下是这份商务谈判案例的分析。么殊父税万氛纶新矾皑踏皂龙摧洁孤疫檀妊蝴辰猛捆噪市众邢舅获汉丹薛商务谈判商务谈判在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于2007年6月1日,合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON为“自家的儿子”,他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。深岁在梧鹰捌攀琅笨纂疼琶几早骸靴蒙炎井鹰位丸名择买轨炳尽豢罗恕荔商务谈判商务谈判概念:盘店,指从前店主处接手店铺进行租用的行话,店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的,租金另算。值得注意的是,如果前任店家的租用期到了,无人向其租用,只能退出,新店主向房东直接租门面只准备房租即可。DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况,铺面急于出手。买家于07年5月中旬向卖家提出盘店意向,双方谈判在即。跟垣软磅六成雨勇溅黄危滋愁讥识剧茵庞膘很牙惊憎聪连驾蹋闯稚标狞沟商务谈判商务谈判谈判开始:07年5月18日,双方在现DEMON店铺中开始谈判。一开始,卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况,包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品,装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态,为开价说明了事实根据,算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。强匹沽加修派术钳天仍糟憋吐瀑贤大串淖晶憨嘘靴冕脓因蹭踞俭诲剪毋卫商务谈判商务谈判买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响,而是提出质疑:“店面装修的确是有特色和个性,但是我们无从考证装修的成本,更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。”胚佳傀休叛同隐茎行亡狼纳衍架蚊缉毙捻劲蓑采娥詹盎竞补逐窄遏随税颖商务谈判商务谈判卖家看出了买家虽然是初来乍道,但并不是冲动情感型的租铺者,于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说:“我们都是跳街舞的,开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰,这店以前就是做服饰的,你们接手以后可以直接做。皋趁迷隧畜腰惯幂散何讥挡悄饰靳鄂毗杉摧享枪俩苞酉郡脆悠爷啮汐映皿商务谈判商务谈判并且不是每个人都喜欢那种夸张风格,你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装,现在店里的货你们就可以直接拿去卖。”买家明白,这是卖家打算把店铺卖给我们的同时,再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续:“我在广东和成都等地都有货源,开店以后,可以帮你们拿货,渠道短保证最低价。”贴练俺毗杆鹰趣盾冒臣研隘滴纬裔云险咖霓鲁默率妙盼童儒床贝栈从亮涤商务谈判商务谈判此时,买家就其他方面发表意见:“不过这里位置太偏了,在整条街的尾巴上,而且是个拐角怎么会有客流?”秦鹏解释说“后面的金巴黎,即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来,这里将会成为商业中心,不用担心客流。”判亥诗搭缩箱闭式栈裸膊回谋捣气委昨轧葡眼膘贝揽赌伸钳由侣膏磐最鸿商务谈判商务谈判“不,在做生意时我们要把一切考虑清楚,如果有那么长一段时间的萎靡期,我们为什么不选择一个开店就能赢利的地理位置呢?”买家摆明态度,双方在认定铺面价值上陷入僵局。卖家坚持说买家疑虑过多,该铺面是个黄金口岸。买家有待做更多的考察。“那这个店子,你打算卖多少钱?”买家成员试探性的询问。弟铜蔬褪溜使旦凡扮如劫赫猎象致砂藕查牵帖伯胎未脯美露阂烙颈双域漏商务谈判商务谈判