文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse8月14日,天下网商的“把脉电商”论坛在杭州举行,多位业内重量级嘉宾出席,讨论的话题是“电商赚钱是与非”。这边话音还没落,第二天,8月15日,京东就和美苏掀起一轮万人瞩目的价格大战,并很快被证明是口水多、干货少。B2C这个行业,真正发展尚不足10年,却把传统行业的毛病几乎学遍,连是否要赚钱都变成需要讨论的问题,让传统行业都望尘莫及。一个能够改变传统商业格局的电商行业,怎么就突然成了骗局和危局?我也不是很能想明白,一点零星的想法与大家交流:1、到今天为止,网上买东西不是问题,买到合适的东西依然是大问题,而淘宝正在这个问题上面临极大挑战。淘宝的确有很多网商赚钱,那是因为99%的网商想烧钱也没机会,作为草根起步的他们必须养活自己。目前的问题是,曾经以海量产品为优势的淘宝,正在陷入产品过多、选择过多,而优先展示空间有限的自我矛盾里。天猫试图用去芜存菁的方式解决问题,但实际操作来看,只起到部分效果。通过采用用抬高门槛、减少商家数量来实现商户优化效果有限,治标不治本,目前天猫抬高的成本很多都转嫁到顾客身上,这并没有为买家产生真正的产品价值提升,反而一定程度出现了劣币驱逐良币的现象。一些知名品牌的尾货,线下打3折都未必卖的动,可以在淘宝、天猫5折倾销。在中国目前充满不诚信的商业环境下,如果想保证品质,只有采用严格的产品准入制,乃至购销模式,这对企业的零售经验和团队要求很高,平台模式想做到,需要用极长的周期等待市场的自我净化过程。2、网商不赚钱不是问题,不产生价值是大问题。赚钱与否,要看用什么周期来衡量,种菜几个月一收,种麦子半年一收,种树几年才有收成。在撑的下去的情况下,用亏损、投入换些市场,用资金换些时间,并不错。不知道那些亏钱吸引客户的平台,是否有这样的逻辑:连续亏钱买东西给顾客,然后顾客会被吸引,并在你买贵的时候依然选择你。在互联网比价体系面前,相信这个想法,一定是脑袋被驴踢了。还会有人说,亏钱可以消耗和消灭对手,然后提价顾客就没有太多选择了。有这个想法,脑袋也是被夹扁了,连刘强东自己都说,垄断零售市场是天方夜谭,沃尔玛都做不到。亏钱做规模,不如亏钱做价值,规模是暂时的,价值是长期的。京东的物流就是在做价值,而打价格战不是,物流上的亏损是投资,价格战的亏损是投机。我曾经蛮看好京东,但最近京东的表现让我诧异,没有自有品牌的毛利支撑,渠道型产品的价格战都是伤敌1000自损800。至于希望自己的非主力产品打击美苏的主力产品线,东哥也小看了别人的智慧,到最后让你比价都找不到多少同样的型号。3、最后说句题外话,这些年互联网,先是在生活中影响我们,再影响到购物消费这样的经济环节,现在已经逐渐在渗透到媒体社会领域,未来10-15年,互联网会带给这个国家前途巨大的影响。我们曾经以为网商是中国最有开放和学****精神的商人,而今天急功近利,正让他们中的很多人走向另一个极端。作为最靠近互联网的一群商人,我们即使改变不了这个国家的未来,但至少努力让电子商务不要变成一个充斥着挂羊头卖狗肉、好大喜功、损人不利己的地方,我们今天挖的坑,将在明天埋葬自己。多年前有个价格战高手,格兰仕,通过采用规模领先和成本领先,大打价格战,一度几乎垄断了微波炉市场,今天,它又怎么样了。中国人一向是擅长打仗的,只是大多