文档介绍：2018年2月交强面谈前要准备充分要有时间观念消除客户的紧张心理请转介绍客户打电话拉近距离利用开场白打动客户转介绍索取,扩大响力此次填写标题保险话术集锦面谈注意事项法则五,利用开场白打动客户开场白一般都是谈论双方都认识的人,也就是转介绍者。因为转介绍肯定是客户很熟识的人,那双方就可以衍生出很多话题,(保护客户隐私)这样拉近了距离,也使客户消除了戒备心理。转介绍索取,扩大响力我的客户部分是转介绍。客户名单几乎都来源于老客户的转介绍,因此在电话约访的过程中已经形成了一个循环的四部流程图,并且每一个步骤都有特定的话术。 1、介绍。“王姐”,您好,我是太平洋寿险顾问,我叫××,我要打扰您三分钟,方便吗? 2、目的。“我打电话给您,是因为您的好朋友XXX,正在接收我们公司的家庭保障需求分析,他个人觉得非常有帮助,希望我们打电话给您,把我们公司的需求分析介绍给您。” 3、决定。“这个需求分析对您个人是不是有帮助,完全由您自己来做决定。” 4、影响。“您的好朋友XX,他觉得这个计划对他的家庭非常有帮助,他也希望我能够提供给您做参考,因为您是他最要好的朋友。话术是推销的工具,就象车子是出行的工具一样。商品说明书上会呈现商品的内容,但是显现商品的特色与功能就有赖推销员的话术来突显。今天就详解最全面的保险话术集锦。,而不是留下一些负担给他们照顾。,但若不采取行动,付出的代价更大。,不是死的太早,就是死的太迟。。,人先贬值了(如受伤、残疾),怎么办?,要用时没带,带了不一定会用。。,而是要付出代价的。