文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse县城街舞招生案例 Y总,你好!我在XX县城做街舞培训一年多了,生源并不是很多!我有大量的街舞知识,专业的技巧,创业的时候信心满满。可是到后来发现这个小县城的家长认街舞的不是很多。我们前期在银座等大型超市投放广告,发传单,做报纸广告。甚至到学校们口去找家长挨个推销,效果都不是很好!最近俱乐部因为效益不好,有几个教练已经推出了,这是一个曾经的梦想,我希望能坚持下去!(前期是想做艺校形式的,各个舞种都带着,但是竞争压力大,我们没有那么大的优势,于是就选择了只做新兴的街舞这个舞种) 2400 带寒暑假其他艺校全年大约在1800左右,,他们的街舞教练流动很大,而且街舞只做霹雳舞但是他们做的长久,而且是学校老师开班的艺校!我们俱乐部目前主要针对一年级到初中这一阶段的学生,我们调查过,家长普遍不了解街舞,也普遍不赞同孩子们学街舞,在她们的印象里学街舞的都是些不好的学生,学****文化课的居多。 我想问:我们俱乐部如何推广才能让更多的家长了解街舞,同时又能把自己的品牌打开市场。让自己的俱乐部生源越来越多!Y总回复:首先先做市调,我认为开了三家街舞学校,这说明还是有市场的。二、自己开了一年多,说生源不是很多,自己做个内调:(1)这些生源是从哪儿来的?主要招生渠道是哪个招生渠道?(2)(家长)愿不愿意介绍朋友进来、有没有转介绍,如果你把服务做到了极致了,自然会有转介绍,服务没有做好哪来的转介绍,不可能的! 通过这个调查能知道我们下一步是走小年轻还是走学校这两个渠道?这两个渠道没法做判断,你要自己做调查,然后再调查那三所学校的生源,看看他们的生源主要是怎么来的?从消费群我们可以提炼关键词这点很重要,提炼它的本质,我们来想一下,你面对的消费群是两类:一类是家长,一类是青少年或小学生。你觉得家长会被轻易说服吗?那是不可能的事情,家长就会被你三言两语、一张宣传单就被你说服了?家长脑子里的街舞(形象)就是一帮小痞子、街上的混混,他想象中就是这样:穿那种嘻哈的衣服、宽松的裤子在那跳。我们家的孩子“高大上”,怎么跳这种舞,不可能的。所以你不可能三言五语就给家长说服了,这不可能的。要是站在小孩的角度,他为什么参加你的舞蹈班呀?你要给街舞重新做一个包装,就是文化包装,我给你归纳了三个关键词:自信、勇敢、锻炼身体。 锻炼身体(方面)你可以给家长这么说:你愿意让你家的孩子打游戏还是锻炼身体?他肯定会说我愿意让他锻炼身体。可是你把孩子送去上一般的课程他愿意吗?有的小孩喜欢跆拳道,有的并不喜欢呀,那么跳街舞就是一个比较好的选择,不是每个男孩都喜欢跳芭蕾跳民族舞的,选择小孩好动街舞对他还是有吸引力的、毋庸置疑的。我们为什么说自信和勇敢呢,大家想一下街舞的特点是什么?就是把它激发到极致,就是随时都可以表演: 1、在课间时“啪啪啪”跳上一段,现在比较流行的鬼步舞,那鬼步脚下的动作还挺炫,这东西在一起跳就不一样了,感觉很自信、很炫,在同学中表演很有表演欲呀,同学们一鼓掌很自信。2、当着很多人跳是种勇敢的表现,有的小男孩天生娘娘腔、胆怯,你用这些去和