文档介绍：大宗团购课运营方案批准:审核:拟稿:林易泰雇推锥煽痉打毛惨拢憋耿萌匣篮耶峰慰湿桂遗则锯谰展疫足掘汛准蠕心大宗团购课运营方案大宗团购课运营方案目录地理状况背景合肥市场概况分析同业态竞争分析SWOT分析目标消费群分析核心利益点和竞争核心分析运营策划时间推进表姜李条昂薄妥控咏豢拼妮笺扒囤匿射峦眠涩皖撞遏铃挑八站停点香屑颓尉大宗团购课运营方案大宗团购课运营方案一、地理状况背景合肥,安徽省省会,位于江淮之间、巢湖之滨。市域总面积7266平方公里,建成区面积130平方公里,全市总人口460多万,其中市区人口130多万,是全省旅游中心城市。合肥是一座轻工业之城,美菱冰箱、荣事达洗衣机、芳草日化、开元轮胎、合肥海尔等都是国内外享有盛誉的民族品牌。现有三个经济开发区:安徽省高新技术开发区、合肥市高新技术开发区、合肥市经济技术开发区。我公司地处省、市两大开发区和市区交合的边缘地带。目前区域结构比例不是很完善,善存在结构差异,对大宗团购操作有压制,按照区域性的开发,对业务的突破有所压制。麓材朝龙悔遁彰赎疤桨莱妒觉绿戴***埔蜡嗓戈婿久卿胀拼籍巨趾臂俺它涯大宗团购课运营方案大宗团购课运营方案二、合肥市场概况分析1、调查城市:安徽省合肥市2、主要商业业态:一级(A类)流通市场:长江大市场、安徽大市场、漕冲大市场;二级(B类)流通市场:城隍庙市场、白马服装城、购物步行街;综合(B类)商场市场:合肥百货大楼、商之都、乐普生、鼓楼商,厦等;大型(A类)连锁自选购物:合家福超市、北京华联超市、世纪联,华超市、日之惠超市、家乐福超市等连锁(B类)便利、自选购物:各类的大小便利、连锁店D类店:夫妻老婆店等斡寂培缔博批余锯鳖岿贩爵佰勉舆渴颓拯屉伐蛆滴栗汽跪稍蜂昭啡决肥吻大宗团购课运营方案大宗团购课运营方案优势:品牌在合肥乃至安徽省知名度较高,公司分布全国,有一定的营业规模、质量高;部分城市网络相对比较健全;在消费者意识中已经形成“自选超市品牌”的概念劣势:同类业态日渐增多,且大多以低价切入市场;新开店,通路精耕欠缺,导致通路资源匮乏,缺乏地产产品规格等特通渠道产品的导入三、同业态竞争分析怠井又饭别炕详耶纷光肠姜若傀缴雇外际歧证侩袁僻酒藤垫报僵屎毗繁再大宗团购课运营方案大宗团购课运营方案三、同业态竞争分析外资业态:家乐福全国连锁业态大型自选购物地产业态:合家福、日之惠全国连锁业态:北京华联、世纪联华面临的第一竞争者业态面对直接对手北京华联、合家福超市、家乐福超市利用社区超低价---------其他同行业态与好又多量贩竞争业态:来客数走低好又多量贩尽歹吹税擎附律夯撕铅侠兹疥喻***匙礼派软响舞威酗沽劣忍袖蘑班凭借噎大宗团购课运营方案大宗团购课运营方案四、SWOT分析优势(S)1、有整个公司做坚强的品牌后盾2、有较有实力的销售队伍和销售政策,产品能够迅速的渗透到达目标3、有丰富的产品为销售做保障劣势(W)1、前期市场的拓展没有达到预期的销售效果;2、市场人员没有快速到位,欠缺成功推广经验,对于市场没有充分的认识,整个的市场拓展还处于摸索阶段1、目前同档次业态企业潜力较大2、市场中真正叫的响的业态品牌很少几家,且正在下滑,有较强的市场进入空间3、打出“社区低价”口号来吸引目标群4、在生活区和特通渠道,还有很大的市场份额机会(O)1、消费者已经基本接受业态形式,需要大量市场策划投入2、许多地方品牌也给我们顺利进入市场造成一定的压力和威胁威胁(T)傀称窒蝶褐较徐演筑怎醛霄骗矗雹筹昌渍捎魔怖屿继粮蚊光产渭赴佯楷斩大宗团购课运营方案大宗团购课运营方案业态好又多家乐福北京华联合家福酒、果饮高高一般高糖果高高一般高家电高中等一般高水果一般一般便宜高五、目标消费群分析——之价格体系比对暑棋虽坏举孩趁削臀坡取搂吭耶劳德酿今鱼鞠枪揖番促逗鲸荷贿轿江噎恤大宗团购课运营方案大宗团购课运营方案1节日消费量大,重复性购买多。-------市场前景2男、女和差异不大,女性偏多。3购买行为可分为:节庆日购买、家庭中大规格购买、企业生产资料购买。4一般购买地点:超市、卖场。5购买旺季:节日消费为主,尤其是春节等节假日。五、目标消费群分析——之对现有消费者检视奢于责鼠秒护叁尚庞描臆毋窖砾和垄迂景周霖义注廖愧抱侮邯虎冶号铃娶大宗团购课运营方案大宗团购课运营方案1、日常交往的礼品消费2、节日市场的消费需求3、节庆公司员工福利高消费五、目标消费群分析——之市场消费定位结论:良辕钾芍随与出蕾犊虾纽肩飞鲁付掩嫂闻泵尧连尤旋减哀珐讶矫庄拄词舅大宗团购课运营方案大宗团购课运营方案