文档介绍：销售渠道管理

BJ_KMYY
讨论
每组请一位回答:
你是谁?
你在实际工作中遇到什么问题?
你希望从本次研讨中获得哪些支持?
课程简介:
此课程适合地区销售主管、销售代表和渠道开发研究人员等
与客户的开发、管理密切相关的人士。课程提供了针对渠道、经销商管理及调整的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧,以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场,以达成企业在当地的经营目标。
所谓“123法则“说的是做营销的套路:第一个月做方案,第二个月推行方案,第三个月就快速起效,销售会出现供积极影响。
培训要求:
分组:分5-6组,小组成员尽可能来自不同区域
方式:以小组为单位,集体学习
工具:每小组备白布告纸十张,三色油性笔一套
每人备A4白纸十张,铅笔一只
纪律:随时发问、积极探讨、集体学习、一个会议、
呼机、手机为会议状态
成功者的习惯
做重要,但不紧急的事情
换一种方式思考问题
第一部分: 现代营销的两大渠道
营销的发展
营销是竞争的产物
营销首先发展于快速消费品行业,然后向医药、通信和服务行业衍生
营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段
营销成为中国企业的“核心竞争力”
营销?
以目标消费者的需求为中心,满足其需求过程
思考一些最基本的问题
我们卖的是什么?
卖给谁?
他们有什么特点?
他们大都在什么地方卖?
我们产品通过谁卖?
他们为什么会卖我们的产品?
他们为什么会卖别人的产品?
将产品铺到消费者心中,使其乐的买
将产品铺到消费者面前,使其买得到怎么铺?
营销的核心工作
运作两个渠道
到消费者心中的渠道
到消费者面前的渠道