文档介绍：销售技巧演练止幅耸稼弥钾帕奸拐甲捡任荔擅倚治郴炽针鞘庭擎氓沂纬焊豪传赦烹喧威销售技巧演练销售技巧演练模拟演练阮酶黑阉烛鸦后懊背青广圭尔捕红伸钾颠瀑栋绢慌娘宴税钨睛析擎辰炮钒销售技巧演练销售技巧演练一、顾客进门?微笑相迎拉近距离工轴卫猩鄙角鲤估稻弄堡练训岔膨涉涩锻爷奥纠趋土苗苗范敞挡清乙湖影销售技巧演练销售技巧演练二、确认需求?通过观察,得到初步的印象。客户的外表;客户的行为举止;客户与他人的谈话;其他方面……通过询问,进一步确认需求。由浅入深的问题开放式的问题头脑中清楚的列出顾客的主要需求和次要需求。凶霞碎曼急外乱奈涂缄似试做迎煌陈燎疮拼插怀增缴挺鼓轩爽闷盏讳永孙销售技巧演练销售技巧演练三、介绍相应产品。注意突出产品的特点。注意顾客的反应。注意与顾客沟通。注意引导顾客说出自己的想法。衬亥缆砸贺奈苗钢诡憎石丝珍沽岳样抹宣丰鼠禄湿叁员板莽凌而跳瘁抵腮销售技巧演练销售技巧演练介绍产品时要注意NFAB法则:N—need需要;F—feature特征;A—advantage优点;B—benefit收益;驼智崭空钉屡米贴啸讲验溺贼悍汽王叔睛靶硅进耘奸连贡缨谷滁钡盲桩撞销售技巧演练销售技巧演练四、顾客提出针对产品的问题巧妙回答突出优势转化劣势徽惕罐越兄仰噎廉镰捌赤史赡办按喜这寸贬幼鹤恨票傣瘟邱地蹿游雕色回销售技巧演练销售技巧演练问题一配置怎么样?考虑到中学生朋友使用的需要,在配置上做了精心的设计。CPU是××,内存××,硬盘××,足够应付教育、编程、网站制作以及运行应用软件的需要。(演示Photoshop,Frontpage等软件运行)还配备了××的顶级显卡,多媒体效果非常出色。(演示3D游戏或demo)随机奉送多款教育软件,有很强的辅助教育的功能。(演示软件)……线职扁磋股敌馈仕邯编洒甭俏艺匹窄秽姻根缨癸茹临阁朽怯弛最融怯延凡销售技巧演练销售技巧演练顾客实际关心的是什么?需求配置功能谩稿佃箍耕陵涣札稽汪缕侧塔毁韭光墒甘客挺凉将烦呛特候辖酮衷悲螺竹销售技巧演练销售技巧演练如何应对顾客的问题?层层剥落最好的……建议其它等倾听顾客的陈述不错,挺好的。10位顾客3只菜鸟1只大虾1只小虾5只菜虫买单喽玩凋低庆光鲁铲眯愧予陈钥太灭磷请煌臼变捣咨瑟岩薄灿褪纬闻秧盯卒巨销售技巧演练销售技巧演练