文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse刘一秒老师攻心销售五颗心:相信自我之心就生存和生活而言,销售能力是第一大能力成功人士的销售之道,前15分钟分享公司的运营之道,后45分钟教别人如何使用自己的产品财富从哪来?财富来自于你认识和认识你的人,很多成功者都是很多人认识他商业上生活中销售体现的终极意义:把自己的观念理念销售行销出去我们为什么要说话?我们说话只有一个目的,就是让对方采取行动训练赚取财富的能力:销售财富来自于销售要想达到任何结果必须跟有结果的人学习小名片大智慧:在名片的背后写上三句话:见面的时间地点事件;他的言行对你的影响;他当时有什么问题当遇到突发事件,你发现旁边有人很沉稳,冷静的人,一定要认识他,他是高手相信自我之心,当客户骂完你后他已忘记,是你自己记得并用来摧残自己拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险?转换恐惧,打开销售成功之门出丑才会成长,成长就会出丑讲话要讲两三句,别人从来没有讲过,印象比较深刻的话,凡是介绍完之后别人没有留下印象,代表讲的都不是人话别来烦我→以前表示:被拒绝化解恐惧:只是表示顾客当时心情不好需要时给你打电话→以前表示:被拒绝化解恐惧:表示顾客现在正忙我不需要→以前表示:被拒绝化解恐惧:只是表示顾客对产品不了解优秀员工就是那些天天拜访你被拒绝N次还继续来的那些业务员只要我不放弃,你永远拒绝不了我相信顾客相信我之心顾客相信我之心,顾客购买价值观:顾客购买产品时对他来说很重要的参加点销售策略八步:???。,现在让我了解一下你的需求或条件,,千万不能列数字顾客不相信你的时候,你讲的所有的话都是废话没有任何产品能满足顾客所有需求,,,:;;;:;;,让顾客舒服大于对错,所以说人是比较感性的听,倾听的秘诀:倾听用纸和笔来完成说,说话的技巧:给顾客明确指令,不要说太多废话,当顾客决定买就闭嘴等着收钱,收完钱转身就走,服务从下一次开始成交的一切意义就在于成交本身相信产品之心销售的第一个心态,交换心理,员工所有的问题在于认为产品不值相信产品之心的核心:拼命复制成功的案例不是好,不是美,不是对,顾客永远买结果,不是买过程和成分拼命讲你产品成功的案例针对不同行业让每个员工拿出十个成功案例把所有经典案例打印成册让员工熟烂于心让新员工学习经典的成功的案例训练员工最核心的秘密:拼命重复学习经典的成功的案例老板与员工的