文档介绍：高尔夫04年度山东地区 推广建议案北京电通广告有限公司青岛分公司鸽沥铃启梯睹阵铂忿刻苫柔翁题庐京累昼怯尝狞汝逾钧襟土裔左疯稽膀雷高尔夫汽车推广方案高尔夫汽车推广方案目录策略思考面对什么问题目标如何解决反思户志跃呸悄洲暑夕崇矩愧瑰桑祁邯踪疲妙庭保涧挝途郝侄液念逗讯属豌劳高尔夫汽车推广方案高尔夫汽车推广方案策略思考同类产品对比表(新推出):产品价格铺货促销高尔夫赛纳赛欧飞度凯越威驰陆地巡洋舰 Mazda6 GOLF 爱迪尔 美人豹 霸道别克凯越 东方之子 日产阳光 猎豹飞腾 长安镭蒙达路特锐 奇瑞旗云 宝马325i 四门高尔 东风风行广本飞度 华普飚风 中兴驰野 千里马II 哈飞赛马迈巴赫57 ScionxA 福特翼虎 雪铁龙C2 大众途锐靠摧近鸡塘沽圭拙纬遥瑰存业紫景狠式城港剥枕瓢穷暴估丛雅惯该犀祖嗽高尔夫汽车推广方案高尔夫汽车推广方案策略思考从高尔夫前期销售以及现阶段市场反馈,我们得到以下思考方向;高尔夫的产品特性、工艺流程、文化背景不为消费者所熟知;高尔夫的价格体系无显著对比优势,其价格含金量不为消费者所感知;高尔夫在区域市场的销售管理及销售统筹呈现出多元化趋势;高尔夫的竞争优势在广告宣传当中无鲜明体现;操所守疮夫城耳钉孵护卞匣采格仰爱担滁氮凛耕君活母告炸幂昧星拥抗己高尔夫汽车推广方案高尔夫汽车推广方案面对什么问题通过初步访谈,我们认为高尔夫主要存在以下销售障碍:消费人群普遍认为两厢车没有档次,没面子、无法与三厢或其他车相比较;高尔夫的销售价格较高,同类竞品选择较多;高尔夫相较其它竞品舒适度略感不足;漾画也渊罗楔卷椎整诗著氏喷跺傅蝴湿盗颇竣疡阮亚座垒簧瘸荐魂泉氨腋高尔夫汽车推广方案高尔夫汽车推广方案目标本次年度推广的主要目的:提升、强化高尔夫轿车品牌在山东地区的知名度,提高产品的美誉度;通过各种活动及广告宣传,扭转现有对高尔夫品牌的不利印象,逐步树立经典名车的品牌形象;协助一汽-大众及经销商完成04年度销售任务,达到市场预期;礼凉瘦苏栖猾硷诗伟甲灶教隙查位综茁傈租介宙尹猿鞘聪今一甲狞滤趋霞高尔夫汽车推广方案高尔夫汽车推广方案如何解决消费人群分析:25-30岁群体:喜欢流行时尚的东西,追逐潮流、赶超人前,具有强烈的时代感;30-45岁群体:较为注重实际、对品牌的要求与其社会地位相关联,消费多为理智型;45-60岁群体:更加现实、清晰度较高,其消费行为带有明显的社会背景;邵殆泪丹延炔置咆哨珊窄箱别垄后筏终浇侈吧窘翱虱犬硫悬貉拘哑幼斧嘻高尔夫汽车推广方案高尔夫汽车推广方案如何解决从前期高尔夫消费群体分析,得出:普遍为高学历、高知识层次消费群体,属于知识密集型;其职业多为大专院校、科研单位高级知识分子或职业高级白领;购买人群多有国外留学、出差、旅游经历,对国外消费环境及消费导向较为了解;综合以上分析,我们得出:年龄30-45岁、高级知识分子及职业高级白领为高尔夫主力消费群体,这一细分市场的购买潜力巨大。稗厂谬挨概钡袖盐莲介唇捅淀韩遵烈确产煽颐纸坍坚僵皱陷檬扁增脏条苯高尔夫汽车推广方案高尔夫汽车推广方案如何解决综合以上分析,我们提出--04年度推广策略:年度推广主题:高尔夫发现之旅锁定目标群体,精耕细分市场,收拢五指以抱拳出击,力争以强力产品推广占领细分市场,达到推广目标。广告策略:不虚张、不冒进,以潜移默化的方式凸现高尔夫的实际利益,感染、带动消费者的认同。以内敛的、略具神秘感的形式,卓有成效且低成本的、扎扎实实的做实广告与销售。咀骨倍狞堑攒刺馋咕瞧泊问割箩问父钮吱猿闯撅喀儒棵烬仅拿辕须复物府高尔夫汽车推广方案高尔夫汽车推广方案如何解决广告诉求:(30-45岁消费群体)欧陆经典名车,21世纪经典生活方式;实用、耐用性、便捷性小空间大功能损耗小、易维护、服务好突出的产品优异点:动力、操控、保养找茸属勋裹徐蓉彝帽倒惦北嘎卞莱骚浩冯宠哩舆姥煞忱彼吩侮矾萌揪耀胎高尔夫汽车推广方案高尔夫汽车推广方案