文档介绍：抗感冒类中成药市场调查分析课程学习   第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第十二章第十三章       一、调研背景---------------------------------------------------------------------------6       二、调研要求---------------------------------------------------------------------------7       三、调研内容---------------------------------------------------------------------------7       四、调研设计介绍---------------------------------------------------------------------7       五、分析结果---------------------------------------------------------------------------8           1、人口统计因素-----------------------------------------------------------------8           2、消费行为分析-----------------------------------------------------------------9           3、广告效果评估----------------------------------------------------------------13           4、市场竞争分析----------------------------------------------------------------20       六、结论与建议-----------------------------------------------------------------------23       七、结束语-----------------------------------------------------------------------------24       八、附录前        言 为了深入地了解哈尔滨抗感冒类药物市场的当前竞争格局和广告对抗感冒类药物消费者的影响程度,TJMR开展了此项调查。本项目于2002年3月18日开始,截止于2002年4月10日,数据收集的一手资料来自于对哈尔滨六个行政区的600个定点拦访样本。经过前期的沟通、方案设计、问卷设计、质量控制和数据分析,我们获得了哈尔滨抗感冒类药物市场消费者的一手资料。在报告中,我们详实的描述了这些数据资料,分析了这些数据指标的具体含义,并谨慎的提出了我们的建议。 调研背景和目的随着2000年11月16日国家药品监督管理局发布了暂停使用和销售含PPA的药品制剂后,“康泰克”的无奈退出市场,其留下的头把交椅和空出的巨大市场空间,使全国的抗感冒类药物市场格局发生了非常大的变化。但抗感冒类药物作为居民日常生活的必备药,在药品市场中所占的地位、份额都不容厂商们所忽视。为更好的为企业提供有效的市场操控依据,并据此重新对下一年度广告计划方案、分销途径的重新整合;价格策略的判定;同类产品的竞争,终端零售的促销方案;对消费者的消费行为和诉求的再次调整成为本次调研的根本动因。 调研方法简述l        研究思路:定性与定量相结合l        数据收集:定点街头拦访l        样本书量:100×6个区 计600样本l        数据汇总、分析:        分析方法:频率分析、描述统计、相关分析、回归分析、交叉分析 调研结果摘要 消费行为研究   本次调研显示,哈尔滨市抗感冒类药物消费者的购买行为主要属“复杂购买行为”和“习惯购买行为”。具体表现如下表:消费行为趋向表 主要趋向次要趋向第三趋向种类选择西药中药 剂型选择片剂胶囊 购买地点选择就近购买信誉较高的药店 习惯选择品牌朋友介绍广告宣传价位选择10-15元5-10元1-5元档次标准选择疗效疗效、价格综合评判价格归纳消费者行为特征主要为:从就近便利购买地点角度考虑,按自己认为好的品牌中选择西药类型片剂、胶囊类抗感冒类药物品为主要购买对象;购买数量多为1-2个包装单位,使用人主要是自己。(详细说明见正文)广告效果研究   本次调研显示,广告是影响消费者购买抗感冒类药物和了解抗感冒类药物的主要外在参考因素(产品以外的因素)。市场