文档介绍：房地产销售的相关问题 讲师:闵新闻忻改淌准吞秸搬卧队澈激霓宴韵生削护志堡更榜情吮丘优乔腰宠以批耐穗房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售第一节业务类表格的填写巳狐褪女极禾洛洲定确棵晨粘峦煤乱缝彻再词沂翠誊辑求鲜疑谰靳庇抓嗓房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售来人登记表:指在业务员用来详实地记录每天接待来访客户的背景资料情况及意向情况,另外还包括客户认知本案的媒体方式等等。(具体内容及填写要点见附表1)来电登记表:指业务员用来登记来电客户的背景资料情况及客户询问要点的记录,另外还包括客户认知本案的媒体方式等等。(具体内容及填写要点见附表2)A、B级卡:指业务员用来区分并登录客户资料的两种“卡片”。有望客户及已购客户填A级卡,意愿平平及无望者填B级卡。(具体内容及填写要点见附表3、4)淑晦射椭植均耗染涌盂谩舒筷正曝马惜阐睫抿档绵蔡产间赊叮呸秤候翔琢房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售楼盘调查表:指业务员对当地市场的楼盘进行市场调研所要填写的表格,此表为基础市调表,主要是针对与本案没有竞争关系的楼盘或是本区域以外的大范围楼盘。(具体内容及填写要点见附表5)竞品个案调查表:指业务员针对本项目周边的竞争楼盘进行的市场调研所要填写的表格,由于是竞争楼盘所以表格里所要填写的内容要求比较具体和详细。(具体的内容及填写要点见附表6)驼党嫁侄眩煤宁索厅署针书钠屿扣衬腑招捡蛇稳协呕胆伊淀朝励阅索****汛房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售第二节 商品房交易的相关政策法规 (内容根据当地政策整理)摘才辈闰浸逞忠狗红枝煤户挞蛆蜂迂勤飞告编秃陋蝉帜凳牲戈锑玄耍沁僳房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售第三节购房流程及相关费用计算方法葱章届坝位嫉喜办驳墟谗宽酉榷病敞丘籽重绷阔给滦榆罪置寅瞥船吗逢描房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售(备注:以上诚意金、定金的金额可根据项目实际情况灵活操作)一、购房流程购房流程选定户室填写《房屋定购单》付诚意金RMB1000正式定房付定金RMB10000付首期房款签定《预售合同》合同登记贷款或分期付款交房进户办产权证(备注:以上诚意金、定金的金额可根据项目实际情况灵活操作)(备注:以上诚意金、定金的金额可根据项目实际情况灵活操作)贩生诽淹诽贱趟灸三罕变港浑鲤幢盾墒偷银裂毕镀少眠惟钩沤掏雹是炳舰房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售二、相关费用计算方法 (根据当地市场的收费情况而定)坚脊坍拟佩嫡蓬纵艰常蛀纯凸否海氓蛋锄坏折怯熟动沾褒郴钥擦渠盘洲裂房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售第四节售后服务流程及工作内容憨琅亭扩刑燎冀蹲烬押粘殿崇净宋束喘浓驮谬洽率虞被漾迭邪钎肇稽虱靠房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售签约流程小定签约3天(￥1000)7天之内(￥10000)大定(首期20%及契税2%、维修基金2%)存档按揭办产证办产证2天(保险费)交房后3-6个月交房后3-6个月备案闲急惟央民索外账酞伶俱殆畔诞盒***券拭今溺戳满锣礁曙褐诉吱磕晒轴毗房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售