文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse读销售的革命有感明天可以做的事,应当今天就去做,今天可以做的事,,它教会我怎样做一个积极,高效率的销售人员!在我看多这本销售的革命之前,关于销售,我知之甚少,总以为会说话,性格乐观,沟通能力强就够了!但是在看完这本书之后我发现,这还远远不够!以前我对销售的理解很片面,我认为能够站在客户的角度上为自己获取最大利益就是销售。认为能在销售领域把自己卖个好点的价钱就算是销售成功,现在看来那与这里的销售策略与销售理念还差的很多。销售的革命这本书将销售的形式,销售的过程,销售中所遇到的问题,现代销售的理念,剖析的淋漓尽致!给我带来了耳目一新的感觉,对于销售我有了自己新的观念和想法!在本书的一开始,书的介绍部分为读者提出了若干问题,首先其先从客户的角度出发,道出了我认为销售的最重要一部分,在现实社会中,要作为一名成功的销售者,对于客户的销售方式的变革的把握,是非常重要的。其次在我看来,每位成功的销售人士,很可能都是一位成功的心理学家,即使没有经过专项的培训,他们也会在销售过程中不断的学习感悟,假如一名销售员对自己眼前的客户一点了解都没有,用对待其他客户的方式来解决问题,我想很可能不能达到自己预期的目的,在战场上我们有知己知彼,百战不殆的说法,在销售这门大学问中我想这样的策略也是必须的,只有我们知道了客户的销售理念,销售方式,个人的一些特点,我们才能对症下药,取得事半功倍的效果。其实我们看我们周围的一些饭馆,买衣服的商家,老板,他们也是对此非常重视,尤其在人群固定集聚的地方,就像我们学校的饭堂一样,竞争很激烈,但是就是有很多生意很好,很多比较清凉,对于那些生意好的,你可以看得出来,她们的笑容很多,饭菜很多,也很好吃,最主要的是他们知道学生在乎什么,喜欢什么样的服务方式,其实对于学生来说,首要的是态度好,其次就是物美价廉者,这两者是主体,对于每个地方我想这都应该是不变的!拿下客户你基本上就拿下的订单,这要求你对客户能有一个提前深入的了解,这就是要你时刻记住站在客户的角度上,实现在即的最大价值!那样你才能游刃有余,成竹在胸!而在后面的几个问题中,如三大销售模式,在什么时间,什么形式下,采用什么样的销售模式,怎样用技术为客户增加价值,怎样利用多渠道为客户创造新的价值等等,其实我们不难从中发现这些都和客户有关,甚至是以客户需求为中心,进行销售过程的!因此,客户在我们现代销售理念中是第一位的,这点本书的一开始就提到了,我也非常赞同!其次就是我们在销售环节中遇到的各种问题,在后面的章节一一给予解决,这为我们还在销售迷途的人来说无疑是雪中送炭!本书的第一章介绍的是:新销售:从传播价值到创造价值,本书分别从现代销售的理念的变革,销售方式的改变,现代客户的销售特点等方面进行了分析!从我们新技术的推广与应用,客户需求的改变,我们存在常规是销售的理念也应该随之而变,公司和客户需要的不再只是对于新信息,新技术的传播,而是对于销售的产品怎样能使其增值,怎样从中创造出更大的价值,这才是公司和客户所看重的东西!公司开始根据客户的需求打造与其对应的销售团队,这对于公司能不断创新,立足于现在销售行业中很重要的部分,我们需要这样的人才,简单的说就是能适合客户的口味的销