文档介绍：怎么从买家购买动机出发提高销量
提高网店销量是卖家们永恒关注的话题,因为店铺盈利的前提就是必须要有销量。而要想有更高的销量,把更多的商品卖出去给买家,关键还要从买家下手。了解了买家的购买动机之后,才能更好的利用买家购买动机来刺激买家购买欲望,进而做好店铺营销推广,提高店铺销量。下面说说网店卖家怎么从买家购买动机出发提高销量。
买家购买动机一:求实。有一部分买家追求商品的实际使用价值,这种动机的核心是“实惠”、“实用”,注重商品的功能、质量等,而不强调商品的样式、色调、品牌包装等。面对这一群体的买家,要想打动他们首先商品一定要够好,其次是价格够实惠,最后是商品的详情页描述一定要尽量体现其商品的功能质量等。重在从商品及价格上面打动买家,推广的话卖家可以通过试用的实惠来打动他们,让他们先试用,勾起他们对店铺商品的兴趣,通过在试用过后引导其购买,提高店铺销量。
买家购买动机二:求新。也有一些买家以追求商品的新潮入时为主要特征,这种动机的核心是“时髦”、“奇特”。他们注重的是商品的款式、造型、新颖、流行,不注重其质量、实用性、价格。卖家想要吸引到这类型的买家,首先店铺的商品款式设计要够潮、够新颖、符合时下流行趋势,其次店铺的装修也要够创新,商品详情页设计够独特,最后店铺的宣传广告图也要有特色且创新,再配合创新的推广方式,才更能吸引他们。而时下比较创新、流行的推广方式当属
“试用”莫属,店铺的目标群体如果是这一类的买家的话,可以选择通过试客联盟发布试用来吸引其大量关注。只有吸引到他们的目光,才能让他们到店铺下单购买,提高店铺销量。
买家购买动机三:求名。这类型的买家以追求名牌为主要特征。他们不考虑价格和实际使用价值,以品牌来显示自己的身份和地位。想要获得者部分买家的信赖,店铺首先就要树立品牌,打造店铺好品牌,其次是店铺装修要显现高贵典雅