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文档介绍：一、位置因为有人气才有财气,有人的地方才有钱赚。所以人流是影响销售额的关键因素,选址对于销售业来说至关重要。关于选址所要考虑的一些因素: 1、经营场所所在的商圈大环境,包括位置和人气,要考虑到目前现有的目标客户群和潜在待开发的客户群。 2、专柜所在的商场或专卖店在商圈内的位置,是否在商圈中心位置等等。 3、专柜在商场的位置,包括楼层、是否靠近电梯口、主通道,是否边岛等等。二、销售人员销售人员在销售过程中有着举足轻重的作用,一个有上进心和责任心的优秀销售员能明显提高专柜的开单率,销售员的优劣直接影响着专柜的销售。可能也有一些公司在对销售人员管理方面没有下太大的功夫,有句话说,导购好招,好导购难求。所以关于销售人员管理方面,我的意见是: 1、及时了解销售员的心理状态,激发其奋发向上的精神,保持良好的销售状态。 2、指导销售人员的店面日常工作,管理销售工作,确保销售任务完成。 3、安排例会发现并解决问题,集中销售人员销售技巧和服务意识的培训,注重企业文化理念和品牌意识灌输。 4、提高销售人员的待遇和福利,让其和同行或者其他行业销售人员有明显的优越感,进而激发其工作责任心和主动性。 5、体现人文关怀和企业关怀,比如为其举办生日聚会、组织其外出旅游等等。三、产品影响产品的几个关键因素: 1、定位和定价 2、风格和款式 3、产品结构,比如说每件产品设计出来都有它的特点和卖点,而我们所要掌握的就是特点和卖点来进行合理调配。 4、专柜形象和产品陈列,陈列的要点就是抢眼。四、管理每个公司都应该有一套正规、完整、系统的管理流程,而且要坚定不移的执行。大概包含销售管理、人员管理和货品管理三方面。销售管理 1、定期报表混总分析(包括日报、周报和月报,以及新单品刚上市的销售报表) 2、新品上市计划与跟进 3、正价促销活动及特价折扣促销活动人员管理(上面已经提及) 货品管理 1、专柜进销存管理 2、专柜台账管理 3、专柜库存管理 4、盘点业务工作的要点业务工作除了以上几点以外,另外几点就是: 1、结